Как монетизировать профиль в Instagram: пошаговая инструкция для новичков

Просмотров: 8188 image

Приветствую вас, уважаемый читатель, на страницах блога inetsovety.ru! Из этой статьи вы узнаете, как заработать на своем сайте. Я подробно опишу практически все популярные способы получения дохода от размещения рекламы на собственном веб-проекте. Также расскажу с помощью, каких сервисов можно продавать рекламные места на автомате, не тратя личное время на поиск и переговоры с рекламодателями.

Оглавление: —> Оставить комментарий

Комментарий появится после проверки. Комментарии, содержащие спам и ненормативную лексику будут удалены!

Каждый труд подразумевает вознаграждение. В экономике для определения конвертации средств применяется понятие монетизация. Что значит термин, и где применяется монетизация, рассмотрим далее.

image

Монетизация

Монетизация довольно широкое понятие, применяемое в различных экономических сферах. Под словом «монетизация» понимается процесс, с помощью которого обусловлено получение дохода в денежном эквиваленте.

Однако термин «монетизация» может означать иное понятие в зависимости от того, как он используется:

  • монетизация экономики соотношение среднегодового значения денежной массы к внутреннему валовому продукту (показатель макроэкономики);
  • монетизация бюджетного дефицита (государственного долга) мера по покрытию госдолга денежными средствами;
  • монетизация льгот реформа, проведённая в РФ в 2004-2005 гг. с целью замены льгот денежными выплатами;
  • монетизация проектов, бизнеса, в компьютерной игре меры по извлечению прибыли.

Таким образом, что можно монетизировать? Например, услуги, сайт, интернет-проект и т.д. У этого процесса уровни реализации есть государственный и пользовательский.

Процесс получения дохода может осуществляться с помощью собственного интернет ресурса.

Основные способы монетизации интернет-проекта

Существуют несколько способов монетизации интернет-проектов. К ним относятся:

  1. Продажа товаров народного потребления и услуг в сетевых ресурсах. Примеры такой деятельности: интернет магазины и центры, оказывающие платные услуги посредством бесконтактной оплаты.
  2. Реклама. Пользователи создают публичные аккаунты. Посещение этих аккаунтов не приносит владельцу прибыли до тех пор, пока на ресурсе не появится реклама. Именно с неё отчисляется процент прибыли владельцу страницы или сайта. Доходность зависит от посещаемости контента, его уникальности и актуальности, тематики ресурса.
  3. Подписки. Это один из способов взаимодействия сайта с пользователем. Некоторые сайты предлагают своим посетителям подписки, за которые пользователи могут на определённых условиях получать вознаграждение.
  4. Партнёрские программы и комиссии с продаж. По сути это посреднические платные услуги. Пользователь размещает в своём аккаунте ссылку на сайт партнёра, который занимается реализацией товаров или услуг. При переходе по ссылке и покупке предложенного товара или оплате услуги пользователю начисляется определённый процент прибыли.

На сегодняшний день эти варианты монетизации в сети самые распространённые.

Сегменты

Способы монетизации в свою очередь подразделены на отдельные сегменты:

  • реклама контекстная и баннерная;
  • продажа ссылок и доменных имен;
  • платный контент (пользователь позволяет на своей странице размещать материалы другим за определённую плату);
  • файловые хостинги (пользователи могут скачивать файлы с ресурса за определённую стоимость);
  • другие варианты предоставления услуг.

Использование аккаунтов для заработка

Монетизация способ получения прибыли различными способами. Для получения прибыли пользователю понадобится насытить свой аккаунт рекламными ссылками и роликами, платными приложениями. Чтобы все это работало, необходимо главное условие хорошая посещаемость ресурса. Поэтому чем заполнить свой аккаунт, пользователь решает сам.

Если опыта в данном деле не хватает, на помощь придут веб-мастера, которые создадут сайт, и будут заниматься раскруткой ресурса.

Важно! Нужно отметить, что такой процесс требует серьёзных финансовых вливаний. Пройдёт время, прежде чем такой способ заработка станет приносить ощутимую прибыль.

Ещё один способ заработка в интернете Ютуб. На этом сайте множество роликов и фильмов. Создавая свой аккаунт в Ютубе, пользователь может получать прибыль за счёт большого числа рекламных роликов. Сам же сайт Ютуб не выплачивает денег за просмотр контента пользователям.

Монетизация на государственном уровне

Монетизация в государственном масштабе показатель насыщенности деньгами экономики государства по отношению к валовому внутреннему продукту. Это серьёзная наука, в которой трудятся специалисты, осуществляющие контроль состояния экономики и делающие прогнозы.

В данном случае монетизация не просто зарабатывание денег, а целый комплекс мероприятий, направленных на стабилизацию экономики страны.

Экономическая монетизация позволяет провести сравнительный анализ товарной массы в отношении к сравнительному показателю денег.

Заключение

Процесс конвертирования интернет-услуг в реальные деньги задействован во многих областях и сферах. Большинство пользователей не задумываются о монетизации по той причине, что просто не знают о том, что за каждую просмотренную рекламу кто-то получает реальные деньги.

Ознакомившись с процессом монетизации, возможно, у кого-то возникнет желание получать прибыль в сети, попробовать свои силы на этом поприще.

Как монетизировать блог  и как реально зарабатывать на своем сайте. Если вы уже создали сайт и только начинаете его продвижения, значит вы уже задумывались о том как монетизировать свой проект, в независимости от тематики и сферы сайта (блога) вы сможете заработать различные суммы, от контекстной рекламы, продажи партнерских товаров или размещении ссылок.  Если вы хотите узнать как заработать на своем сайте, рекомендую Вам сайт о заработке в интернете.

Как правильно выбрать стратегию для монетизации?

Монетизация блога и получение дивидендов – это первое, о чем следует задуматься начинающему и не очень вебмастеру перед созданием своего сайта. Вопрос монетизации сайта довольно неоднозначен, ведь сайты бывают разные, трафик, обстоятельства.

Впрочем, мы можем описать эти самые «разные» ситуации, чем именно мы сейчас и займемся. Мы разберем все варианты сайтов и, соответственно, все типы монетизации сайта.

Стратегия монетизации блога для молодого сайта

Молодым сайтам, которые только-только появились в сети, получить монетизацию довольно трудно. Если вы начнете забивать свой портал различными «вечными» ссылками, то попадете в бан. Будете вешать тизеры или баннеры – обратно попадете в бан.

На самом деле молодому сайту лучше вообще воздержаться от монетизации, на то он и молодой, чтобы развиваться. Сначала необходимо набрать трафик, критическую, ссылочную массу, а уже после переходить к монетизации. Тем более, на первых этапах много денег не заработаешь, а вот испортить свой сайт – раз плюнуть!

Ну, если уж очень не терпится заработать, то новичкам можно посоветовать партнерские программы. Только делать эту нужно крайне осторожно, максимум по 1 ссылке на пару статей. Кроме того, нужно делать все деликатно, просто советовать своим читателям/посетителям взглянуть на сайт по ссылке, а не вешать баннер на половину экрана.

Стратегия монетизации блога для сайта с трафиком

Сайт с трафиком отличается от молодого чем? Правильно – трафиком. Трафик – это поток людей, которые приходят на сайт. Тут речь не о 10-20, а о тысячах людей (ну, или чуть меньше).

Главный источник монетизации – это арбитраж трафика. Вообще суть термина «арбитраж трафика» заключается в том, что вы должны купить трафик дешевле, а продать дороже. Но если у вас он бесплатный, то чистая прибыль в разы больше.

Так вот, у вас есть трафик, как можно на нем заработать?

  1. Реклама. Только не забивайте ею весь сайт. Оптимальный вариант – это реклама для другого блоггера. «Мол, сходите посмотрите на сайт моего коллеги» — такой вид рекламы отлично подойдет.
  2. Баннеры. Можно аккуратно вешать баннерную рекламу. Желательно не захламлять сайт всякими swf-баннерами, просто вешаем картинки или gif-анимацию.
  3. Рефоводство. Рефералы – это ваш пассивный доход. Привели человека в какой-нибудь проект, он там работает, а вы получаете процент. Таких сервисов очень много: от каких-нибудь буксов, типа Seosprint, до полноценных сайтов фриланса.

Можем также вешать понемногу контекстную рекламу, но не переусердствуйте.

Стратегии монетизации блога для сайта с ТИЦ

Сегодня хоть все и решает поведенческий фактор, кроссплатформенный дизайн и прочие SEO-навороты, ссылочную массу сайтов никто не отменял. ТИЦ – это тематический индекс цитирования, проще говоря, ссылочная масса.

На показателях ТИЦ можно зарабатывать, пожалуй, единственным путем – это размещение «вечных» ссылок, ибо ТИЦ на то и нужен.

Что такое вечные ссылки? Это ссылки, которые вы оставляете в своих статьях навечно. Пишите, например, пост, а в конце оставляете ссылку на исходный сайт. Варианта, как правило три:

  1. Пост. Несколько предложение с рекомендацией сайта.
  2. Пресс-релиз. Подробное описание чужого ресурса с ссылкой на него.
  3. Обзор. Полноценный анализ сайта, проще говоря, рекламная статья.

Единственный совет – не размещайте ссылки, ведущие на сайты с другой тематикой. Порой натыкаешься на медицинский сайт, который рекламирует автомастерскую. Это: а) «уничтожает» аудиторию, б) вредит сайту с точки зрения поисковых систем.

P.S. Найти покупателей вечных ссылок можно на биржах ссылок, типа Blogun, Rotapost и т.п.

Какими бывают способы монетизации блога?

Вы уже знакомы со стратегиями монетизации блога, а теперь пора узнать подробнее о способах монетизации блога, и точно понять как вы будете монетизировать свой блог.

Заработок на контекстной рекламе

Реклама в тексте. Как правило, речь тут идет о Adwords (Google), о Директ (Яндекс) и о какой-нибудь Begun. Вы просто встраиваете рекламный блок. Как правило, это делает либо в виджетах сайта (сбоку), либо в тексте, дабы посетитель мог, читая статью, кликнуть по рекламе.

Заработок на размещении баннерной и тизерной рекламы 

Вместо текстового блока здесь встраиваться блок баннерной или тизерной рекламы. Баннер – это красочное, большое, как правило, изображение, занимающее огромную часть сайта. Тизеры – это небольшие изображения с ярким заголовком. Вы могли такие видеть на сайтах-вирусниках, типа: «Найден революционный метод похудения от Елены Малышевой».

Место на сайте под баннер или тизер можно сдавать в аренду на месяц. Чем круче у вас сайт, тем больше денег в месяц вы получите. Найти покупателя можно на сайтах, типа bannerbro.ru

Заработок на продаже ссылок

Вкратце мы уже разобрали суть продажи ссылок. Вы размещаете на бирже ссылок свое объявления (т.е. свой сайт, свою страничку в социальных сетях), а заказчик предлагает вам написать пост или обзор на свой сайт. Заработать таким методом становится все сложнее, но тем не менее все еще реально.

Заработок на партнерских программах CPA маркетинг

Партнерские программы – это на сегодняшний день, пожалуй, лучший способ монетизации. Вы предлагаете читателю купить что-то по ссылке и, если он что-то купит, то вы получаете деньги. CPA-сетей, где вы можете брать эти ссылки, очень много, самые популярные – это Admitad и Cityads.

Заработок на сервисах товарных рекомендаций

Тут вы должны обладать действительно популярным блогом, чтобы к вам обратились с таким предложением. Впрочем, написание отзывов за деньги предлагают сегодня многим. Проблема в том, что это не способ монетизации, а лишь одноразовые предложения. Если они поступают, то почему бы и нет.

Заработок на размещении спонсорского контента

Размещение спонсорского контента поможет не только хорошо заработать, но еще и регулярно обновлять контент сайта. Вы можете принимать лишь тематические материалы, чтобы все выглядело органично. Получать заказы для размещения можно с помощью сервиса 

Ошибки при монетизации блога:

  1. Много тизеров и баннеров. Не захламляйте свой сайт, иначе он быстро улетит в бан поисковых систем, либо на него перестанут заходить люди.
  2. Монетизация на ранних этапах. Сайт должен хоть немного раскрутиться, иначе вы просто его убьете рекламой.
  3. Неправильное оформление рекламных блоков. Делайте дизайн рекламы в едином стиле с блогом, иначе конверсия будет минимальной.
  4. Выбирайте только надежные сервисы для монетизации. Не стоит доверять проектам-новичкам, которые сулят вам огромные деньги. «Лучше меньше, да лучше».

Выводы

Монетизация – это естественная часть любого интернет-проекта. Даже, создавая что-то на голом энтузиазме, вы все равно мечтаете получить прибыль. Однако, если вы погонитесь только за монетизацией изначально, то, скорее всего, прогорите.

Монетизация не должна становиться самоцелью, вы просто должны грамотно и аккуратно предлагать своим читателям перейти по ссылке, купить тот или иной товар, не нужно их заставлять, вешать огромные баннеры, навязывать что-то, ведь так реклама не работает. Только в этом случае вы сможете получить хорошие плоды со своего сайта. Чтобы воспользоваться всеми возможности привлечения аудитории на сайт, рекомендую прочитать статью «Как привлечь целевую аудиторию на сайт«, из нее вы узнаете о всех возможных способах привлечения посетителей для сайта.

Дата публикации: 2012-02-21

От автора: после создания сайта, каждый человек рано или поздно задумывается о монетизации сайта. Одним из основных способов, является монетизация сайта ссылками. На сегодняшний день для многих вебмастеров и владельцев интернет-проектов заработок на сайтах является основным и единственным источником дохода, позволяющим им зарабатывать на этом весьма приличные деньги, на которые они содержат не только себя, но и свою семью.

Заработок в интернете на своих сайтах интересен еще и тем, что вы можете обойтись без особых денежных вложений, если не считать плату за хостинг и доменное имя серьезными затратами.

Существует целый ряд способов монетизации сайтов, которые используют вебмастера для извлечения выгоды из своих проектов (заработка). В этой статье мы будем рассматривать как монетизировать сайт ссылками и ссылочными биржами. Определить для себя приоритетные способы конечно можно только после того, как попробуете все и определите наиболее эффективный вариант для своего проекта. Монетизировать можно практически любой ресурс вне зависимости от его тематики. В некоторых случаях даже не важна высокая посещаемость ресурса!

Итак, какие возможности заработать на своем сайте существуют на данный момент? Давайте перечислим их:

Баннерная реклама;

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Контекстная реклама;

Партнерские программы;

Платные сервисы на сайте;

Продажа ссылок, монетизация сайта ссылками (биржи ссылок);

Продажа статей на сайте (биржи статей);

Рекламные статьи, постовые (для блогов);

Popup, popunder, фрейм и т.д. (всплывающие окна и т.п.).

Конечно, во многих случаях для получения весомой прибыли от вашего ресурса требуется, чтобы он был достаточно популярным и посещаемым. Безусловно, для того, чтобы ваш сайт ежедневно посещали тысячи посетителей в день требуется приложить немало трудов и потратить немало времени на раскрутку сайта, его рекламу, подбором большого количества материалов и пр. Поэтому в данной статье, мы рассмотрим наиболее эффективный способ для монетизации молодых и пока не очень посещаемых сайтов — монетизация с помощью ссылок (продажа ссылок).

Преимуществами монетизации сайта с помощью ссылок, являются:

От сайтов не требуется высокой посещаемости (величина дохода никак от нее не зависит);

Сайт не придется «захламлять» обилием визуальной рекламы;

Весьма эффективная «отдача» в виде денег, которые можно вложить в дальнейшее развитие проекта.

Как это работает?

На заре развития любительского сайтостроения (конец 90-х, начало 2000-х) вебмастера сами переписывались с владельцами других сайтов, для того чтобы обменяться ссылками и баннерами. Цель этого как тогда, так и сейчас является популяризация и раскрутка собственного сайта. Сейчас однако появилось множество ссылочных бирж, которые в автоматическом режиме позволяют находить сайты, которые не прочь разместить на своих сайтах ссылки за некоторое вознаграждение.

Сколько же на этом можно заработать?

Как уже упоминалось — посещаемость ресурса на величину предполагаемой прибыли никак не влияет. Основные параметры, которые учавствуют в ценообразовании ссылок на сайте это:

тИЦ — показатель поисковой системы Яндекс, который определяет авторитетность того или иного сайта. Данная авторитетность выражается в численном значении показателя тиц. Она складывается благодаря ссылкам на интернет-ресурс.

PR — Page Rank — это алгоритм учета Внешних ссылок от компании Google. PR рассчитывается отдельно для каждой страницы сайта, на которых размещены ссылки на данную страницу.

DMOZ — dmoz.org это один из таких авторитетных и старых каталогов, в котором размещены только интересные и очень полезные людям сайты. Наличие вашего ресурса в таком каталоге, говорит о высоком качестве, и посещаемости вашего сайта.

ЯК — или Яндекс каталог — это подобие ДМОЗ. У компании Yandex есть свой личный каталог, в который так же можно подать заявку на добавление своего сайта. Если ваш сайт находится в выше перечисленных ресурсах, то это дает ему привилегию продавать ссылки дороже чем у остальных.

Проанализировать ваш ресурс на то, какие значения тИЦ и PR? а также в каких каталогах он состоит можно на различных ресурсах можно на различных сервисах — например PR-CY. Если у вас сайт с нулевыми показателями — не отчаивайтесь — подайте заявки на регистрацию в вышеназванные каталоги и ждите следующей моей статьи о том, как бесплатно нарастить тИЦ и PR .

А пока определим, сколько можно заработать на нулевом сайте с 1 главной страницей, 20 страницами второго уровня вложенности и 100 страницами третьего уровня вложенности (согласитесь, это весьма скромный сайт по количеству страниц).

В подсчете нам поможет сервис 2sape.ru. Введите вышестоящее кол-во страниц, значения тИЦ 0 и PR 0, укажите, что вы хотите продавать по 3-4 ссылки с страницы при условии продажи 50% ссылок (случаи, когда все ссылочные места продаются довольно редки). Получаем результат в районе 400-500 Российских рублей. Что-ж, весьма неплохо для нулевого сайта, согласитесь. По крайней мере этих денег хватит на хостинг, домен и минимальное дальнейшее продвижения вашего сайта. Вас не впечатлили эти гонорары?

Поиграйте с этим калькулятором, вбивая значения тИЦ 50-100 и PR 3-4 и посмотрите результаты — мне кажется, что полученные цифры придадут стимула для дальнейшей работы над вашим сайтом.

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Итак, на сегодняшний день уже существует довольно большое количество ссылочных бирж: Trustlink, Fatlink, XAP, Getlinks, Setlinks и другие. За 6 лет работы в ссылочной торговле я пробовал различные ссылочные биржи, в каждой из которых несомненно были свои минусы и плюсы. В настоящей заметке я хотел бы рассмотреть работу с двумя лидерами рынка (по обороту средств и кол-ву рекламодателей), с которыми я работаю и по сей день начиная с 2007 года. Остальными биржами я решил пренебречь, т.к. смысла распыляться на множество бирж абсолютно не вижу. Разрешите представить:

Для работы с ними для начала зарегистрируйтесь в них (советую в обеих сразу):

Регистрация в Sape.ru

Регистрация в Mainlink

Зарегистрировавшись нужно будет перейти в раздел «Вебмастерам», где вам будет предоставлен код, который нужно будет разместить на страницах вашего сайта. Для большинства Open Source движков (WordPress, Joomla, Drupal и др.) есть подробные инструкции о том, как следует правильно разместить код, поэтому данный вопрос, как мне кажется можно опустить. Если у вас все-таки возникнут трудности при размещении кода — можете обратиться ко мне, либо в техподдержку данных ссылочных бирж.

Почему я советую регистрироваться сразу в двух системах? Потому, что хоть эти биржи и являются лидерами на рынке, но даже каждая по отдельности не сможет обеспечить 100% продажи ссылочных мест. Используя обе биржи, вы многократно повышаете шансы того, что большая часть ваших ссылочных мест будет продана, следовательно, вы получите максимальную прибыль. Также из-за отличий систем вы сможете воспользоваться преимуществами каждой:

Преимущества Сапе:

ссылки раскупаются быстро и по высоким ценам, даже с нулевых (0 ТИЦ, 0 PR) сайтов;

можно продавать ссылки с самых разных сайтов, со страниц статических и динамических, на php, asp и т. д. и т. п., размещённых на хостингах платных и бесплатных, на русском и на английском;

можно скрывать адрес своего сайта от оптимизатора (он его не узнает, пока не купит ссылку).

Преимущества Mainlink:

можно продавать ссылки со страниц любого уровня вложенности;

сайты в систему принимаются без модерации (в отличие от Sape);

деньги выводятся мгновенно в любое время или автоматически по заданным правилам (в Sape надо подавать заявку заранее и ждать около суток).

Заключение статьи «Монетизация сайта ссылками»

В заключении хотелось бы отметить, что продажа ссылок со своих сайтов — хотя и самый простой и хороший по доходности способ «монетизации» сайта, но этот способ имеет и недостаток: он может привести к вылету сайта из индекса поисковых систем. А поэтому продажей ссылок сильно увлекаться не следует, не нужно ставить слишком много ссылок на каждой странице, и, кроме того, желательно, чтобы на вашем сайте не появлялись «плохие» ссылки, т. е. ссылки, ведущие на ресурсы, попавшие в чёрный список поисковиков — за это легко могут забанить и ваш сайт.

Как уменьшить риск санкций при продаже ссылок, в т. ч. риск попадания сайта под немилость поисковых систем?

Разместите на сайте полезный, уникальный контент;

Время от времени обновляйте сайт;

Не размещайте более 3-4 ссылок с одной страницы вашего сайта (можно установить максимальное количество продаваемых ссылок по 2 шт. для Sape и Mainlink);

Не продавайте ссылки слишком дёшево, включайте фильтр, отсеивающий порносайты, сайты-казино и т. п.;

Не продавайте ссылки со всех страниц сайта, оставляйте свободными от продажных ссылок тем большую часть страниц, чем больше всего страниц у вас на сайте;

Не продавайте ссылки сразу после попадания сайта в индекс, выждите некоторое время, нарастите небольшую ссылочную массу.

В следующих статьях я расскажу вам об особенностях работы с ссылочными биржами, способах бесплатного наращивания параметров тИЦ и PR, а также других способах монетизации веб-сайтов.

Буду рад вашим комментариям к статье, а также готов ответить на ваши вопросы на форуме Webformyself.com в соответствующей ветке.

На этом, урок по монетизации сайта с помощью ссылок, окончен.

Автор: Соколов Кирилл aka Malkiel

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Хотите узнать, что необходимо для создания сайта?

Посмотрите видео и узнайте пошаговый план по созданию сайта с нуля!

Смотреть Создаем интерактивную картинку с помощью jQuery Урок 2. Модернизация гостевой книги —>

Метки: монетизация сайта, ссылочные биржи

Похожие статьи:

Комментарии Вконтакте:

Комментарии Facebook:

https://webformyself.com/monetizaciya-sajta-s-pomoshhyu-ssylochnyx-birzh/—>

Цель любого бизнеса, не только стартапа, —  заработать. Сделать это можно разными способами, но все они укладываются в 7 общих моделей:

  1. Модель продаж;
  2. Подписка;
  3. Freemium;
  4. Транзакционная модель;
  5. Реклама;
  6. Лидогенерация;
  7. Модель лицензирования.

Способы монетизации часто пересекаются, но ведущая модель, на которой ты будешь зарабатывать основные деньги, одна.

Рассмотрим каждый из перечисленных способов подробнее.

1. Модель продаж

Самая распространенная модель, когда ты продаёшь или перепродаёшь некий продукт. Отрасль особенной роли не играет. Главное — твой продукт можно увидеть, потрогать, понюхать, загрузить, надеть и т. п. Типичный пример такой модели — интернет-магазины (Ozon, WildBerries, М.Видео и иже с ними), виртуальные продукты (Битрикс24, amoCRM и т. п.), услуги (ведение бухгалтерии, юридические консультации и т. п.).

Плюсы:

Самая простая модель монетизации: есть продукт — есть потребитель, готовый платить за него (неважно, B2С, B2B), всё привычно и понятно.

Минусы:

У товара есть себестоимость. К тому же, если он физический, не избежать головной боли с логистикой: закупка, хранение, доставка… Организация склада и хранения требует отдельного бизнес-процесса и учёта. Как часто бывает в начале пути, никто этим вопросом не занимается, а потом появляется пересортица, возвраты, недостача и, как следствие, убытки.

Альтернатива — продавать продукт виртуальный, не требующий складов и транспортировки.

2. Подписка (subscribe)

Продукт содержит ценные для потребителя качества или информацию, которые становятся доступными за абонентскую плату. Обычно есть бесплатный тестовый период, в течение которого можно опробовать продукт. А дальше «утром деньги — вечером стулья» — и так ежемесячно/ежеквартально/ежегодно. Как правило, эту модель используют проекты, предоставляющие ценности динамичные, постоянно обновляющиеся или необходимые в течение длительного времени. Например, сайты для поиска работы, нишевые проекты с аналитической информацией, онлайн-кинотеатры и музыкальные центры, хостинг-провайдеры, сервисы для постинга в соцсетях и пр. Хорошо подходит для SaaS-проектов.

Плюсы:

Регулярное поступление денег: если клиенту всё нравится и он прочно подсел на твой продукт, он вряд ли уйдёт (если только тебе не удастся «эпически накосячить»).

Минусы:

Бесплатный период создаёт кассовый разрыв: твои вложения в маркетинг и сервис есть, а денег от клиента во время теста не получаешь. Кроме того, есть ощутимый процент тех, кто не становится твоим абонентом после пробного периода.

3. Freemium

Название модели — комбинация от free + premium. Подразумевается, что есть бесплатная демоверсия с пулом основных функций, но за весь набор крутейших фишек нужно заплатить. Эту модель тоже часто используют в SaaS-продуктах для B2B, как наиболее платёжеспособного сегмента. В отличие от подписки, потребитель платит один раз за полную версию продукта и пользуется ею неограниченное время. Кто не знает Dropbox? 2 гига бесплатного места, больше — за деньги. Skype позволяет бесплатно сделать звонок или отправить сообщение с аккаунта на аккаунт, но ещё он продает услуги связи с аккаунтов на городские и сотовые номера (за что Microsoft и заплатил 8 млрд долларов, когда купил этот сервис).

Плюсы:

Клиент подсаживается на твой продукт. При условии, что ты предлагаешь действительно крутую и полезную штуку.

Минусы:

  • Заставить себя платить после халявы может не каждый, особенно в нашей стране. Отсюда низкий процент перехода с демо на платную версию — 1 % считается неплохим достижением.
  • Серьезные инвестиции в проект (часто убыточные) на начальном этапе: мало произвести классный продукт, нужно ещё на старте собрать огромную базу «горячих» клиентов, которые точно перейдут c free на premium. Как выход — стремиться к созданию вирусного продукта, который сам будет привлекать клиентов, как, например, игры типа Farmvill или Angry Birds. …А никто не говорит, что это просто!

4. Транзакция

По ней работают большинство посредников: маркетплейсы, агрегаторы, платёжные системы, банки и т. д. Зачинщиками в этой области стали, например, uber.com, alibaba.com, ebay.com и подобные. По этой модели работают платёжные системы (Webmoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Robokassa и т. д.), агрегаторы в сфере услуг (Delivery Club), сайты со скидками и купонами (Groupon, Biglion), биржи продавцов и покупателей (OneTwoTrip, Wikimart).

Ресурс-посредник обеспечивает сделку между продавцом и покупателем и получает свой процент от выполненного заказа (как вариант). Как правило, плательщиком выступает B2B-сегмент, но счастье наступает для всех трех сторон.

Основные условия для успешности такой модели:

  • доход с одного клиента должен быть больше, чем стоимость его привлечения;
  • ты должен привлекать клиентов намного дешевле, чем это может сделать партнер;
  • ты должен предлагать намного больше клиентов, чем это может сделать партнер.

Плюсы:

Понятная для клиента модель: была продажа — он платит комиссию, не было продаж — не платит.

Минусы:

  • Колоссальная нагрузка на бухгалтерию и финансовые службы. Посредничество — деятельность многосторонняя, и необходимо вести учет по каждому клиенту. А если их тысячи и у каждого по 10 покупок в месяц?
  • Затратный маркетинг. Работать придётся на два фронта: и с покупателями, и с продавцами.
  • Возможны проблемы с дебиторской задолженностью. В силу отечественного менталитета люди постараются не заплатить, если есть хоть малейший шанс.

5. Реклама

Ты запускаешь супермегапопулярный ресурс, как можешь привлекаешь и развлекаешь аудиторию, а заодно показываешь ей рекламу твоих истинных клиентов, с которых ты и получаешь доход. Кстати, одна из самых сложных моделей монетизации, так как надо быть в разы лучше конкурентов и привлекать максимально однородную аудиторию (например, не просто любителей путешествовать, а преимущественно фанатов автопробегов по городам и весям). Заметим, что модель, мягко говоря, провальная в периоды финансовых катаклизмов, когда рекламодатели безжалостно режут бюджеты. Самые успешные проекты с данной моделью — всем известные Яндекс, Google, ВКонтакте, Одноклассники, Аvito (хотя сейчас он зарабатывает и на подписке, и на freemium), блогеры.

Плюсы:

Дела пойдут замечательно, если произошло чудо и гиганты рынка пропустили какую-то нишу, а ты быстренько её нашёл и занял. Ключевое слово — «чудо».

Минусы:

  • Пройдёт немало времени, прежде чем ты сможешь показать рекламодателям «вкусные» цифры по количеству и качеству твоей аудитории. В то же время надо развивать ресурс, платить сотрудникам и как-то выживать самому.
  • Непременное условие — конкуренты должны сопеть где-то сильно позади, и рекламодатели должны это чётко видеть со своих трибун. На первых порах стартапу сложно стать в своей нише вторым Яндексом или Avito.
  • Смотри минусы в модели транзакции: привлекаешь одних, продаёшь другим, а учёт ведёшь раздельно.

6. Лидогенерация

Если ты подвизаешься в рекламе, сам интернет велел идти дальше, привлекать лиды и продавать их заинтересованным компаниям.

Лид — это контакты потенциального (!) клиента: звонок, заявка, предварительный договор, подписка на рассылку с оставлением email.

Модель похожа на транзакционную. Но в последней сделка совершается, а здесь заинтересованный клиент (лид) может купить, а может и не купить, но это уже проблемы продавца.

Ресурсы-агрегаторы становятся источником лидов, собирая максимум информации по конкретной тематике (кредиты, КАСКО, купоны, ипотека — что угодно) и предоставляя её пользователям. Так работают, например, Banki. ru, sravni.ru, КупонГид, prostrahovanie.ru и подобные им сервисы. Их заработок — комиссионные с каждого конкретного клиента, пришедшего с сервиса к поставщику товара или услуг.

Плюсы:

Легко планировать бюджет, т. к. есть возможность просчитать стоимость лида.

Минусы:

Непросто объяснить клиенту, почему он должен заплатить за контакты потенциальных покупателей: продажи может и не случиться, а за лид «уплочено».

7. Модель лицензирования

Модель подойдёт далеко не каждому стартапу. Необходимо приложить огромные усилия для разработки уникального, востребованного продукта и продать его другим. Это работает в кино, музыке, литературе (при условии продажи больших тиражей), в случаях с IT-стартапом, при создании успешного бренда или технологии. Признавайтесь, кто хоть раз пытался найти бесплатно или «взломать» продукты Adobe, чтобы не платить за лицензионную версию?

По этой модели работает франчайзинг: ты создал нечто полезное, франчайзи покупает твою франшизу — платит взнос за право пользоваться твоим брендом/технологией, ты получаешь ежемесячные проценты с продаж. Например, систему Битрикс продаёт не только сам 1С-Битрикс, но и сеть веб-студий, которые делают сайты на этой CMS.

Плюсы:

Сравнительно низкая себестоимость на разработку продукта: создал один раз, тиражируешь тысячами. Единственное условие — смотри минусы.

Минусы:

  • Модель работает, если ты предлагаешь действительно крутую вещь и её можно тиражировать, поэтому и подходит не всем стартапам.
  • Продукт должен быть уникальным, желательно запатентованным, или ты должен быть первым на рынке в своей нише.
  • Время должно быть на твоей стороне: не занимайся изобретением колеса, бери готовую модель. Выдвигай гипотезы, запускай проект и смотри, на чём можно зарабатывать.

Даже если ошибаешься, ошибайся быстро!

Как бы то ни было, к самой лучшей модели монетизации стартапер подходит через несколько лет, если случается возможность продать часть бизнеса, а то и весь проект, инвесторам. Не думаем, что команда Skype сильно пожалела 🙂

Подробнее о том, как рассчитать потенциальную прибыльность стартапа, читай в книге «Digital для стартапа». 

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий