Как обойти новые правила рекламы Вконтакте и кому они реально нужны.

28.03.2017 | 20:20 image

Содержание:

  • Группы и сообщества
  • Крутой рекламный пост
  • Биржи вк
  • Сторонние предложения
  • Сервисы и ПО для раскрутки группы
  • Таргетинг
  • Продвижение приложений/игр
  • Ретаргетинг
  • Выводы

image

Добрый день, дорогие друзья! Стоит ли говорить, что популярность социальных сетей как рекламных площадок набирает все большие обороты? Поскольку именно соцсети превращаются в основные каналы привлечения целевой аудитории, игнорировать этот источник трафика просто глупо. Реклама в контакте позволит вам неплохо заработать на собственной группе, если она выполняет функцию интернет-магазина, или привлечь новых клиентов на свои сайты или лендинги. В принципе, какая бы коммерческая цель вами не преследовалась, достижение ее посредством покупки рекламы вк возможно лишь в случае, если вы подойдете к этому мероприятию серьезно и обдуманно. В противном же случае эффективность такого промоушена будет сведена к нулю, а вы просто спустите в трубу весь свой рекламный бюджет, так и не дождавшись прибыли. О том, как правильно продвигать свои проекты в социальных сетях, как заказать рекламу, с чего начать подбор целевой аудитории, и о многом другом узнаете в этой статье.

Начать знакомство с возможностями рекламы вконтакте я предлагаю с самых истоков. Для этого достаточно перейти по ссылке «Реклама», расположенной в левой части вашей страницы вк сразу после перечня функциональных категорий. Сделать это может любой пользователь, который имеет профиль в данной социальной сети.

Должен заметить, что размещение рекламы в вк может быть эффективно лишь в том случае, если вы четко понимаете, кому вы предлагаете свой товар или услугу. Определение целевой аудитории — ключ к правильно спроектированной рекламе. Если вы уже имеете представление о том, что именно вы будете продвигать, знаете, кому будет интересно ваше предложение, значит, вы смело можете приступать к созданию своей первой рекламной кампании.

Социальная сеть предлагает нам с вами сразу несколько вариантов продвижения. Так, вконтакте мы можем купить рекламу в играх, приложениях, группах и сообществах, а также разместить баннеры в левой части страницы. Неудивительно, что все крупные бизнесмены активно используют возможности контакта для продвижения собственных товаров и услуг. Только вдумайтесь, эта социальная сеть охватывает аудиторию, насчитывающую свыше 170 миллионов человек. Вариантов взаимодействия с этими пользователями через вконтакте несколько. Я предлагаю вкратце изучить каждый из них.

Первым делом хотелось бы поговорить о возможностях промоушена, которые предоставляет сам сервис. При помощи точечной рекламы мы можем продвигать свои группы, сообщества, видеозаписи, интернет-магазины, внешние сайты и лендинги. Достаточно пройти небольшое обучение настройке рекламных кампаний, и пользователи, являющиеся вашей целевой аудиторией, станут активно превращаться в ваших постоянных клиентов. Среди самых популярных методов продвижения вконтакте я бы отметил следующие.

Группы и сообщества

Наиболее очевидный вариант — обдумать покупку рекламы собственных проектов и продуктов в группах и пабликах. Несомненным преимуществом закупки такого промоушена можно считать то, что в сообществах может рекламироваться всё, что вашей душе угодно. Предположим, что вы занимаетесь продажей элитного алкоголя. Если вы помните, таргетинг вконтакте не разрешает продвигать алкогольную продукции, а это значит, что запустить баннерную рекламу в социальной сети вы не сможете. Зато реклама в тематической группе или сообществе сделает свое дело.

Вам достаточно определиться со своей целевой аудиторией и приступить к составлению списка групп, в которых вы сможете разместить рекламу своей продукции. Сразу хочу обратить внимание на то, что если вы имеете довольно скромный бюджет для продвижения товара или услуги, то лучше отказаться от затеи приобретения рекламы в крупных топовых сообществах. Такой промоушен могут позволить себе только компании-гиганты вроде Макдональдса или Пепси.

Крутой рекламный пост

Чтобы сэкономить бюджет, перед покупкой рекламы в группе позаботьтесь о создании рекламного поста. Я уже писал о том, как сделать крутые посты в вк, а потому не буду тратить свое и ваше время на повторение пройденного материала. Если же в процессе создания поста вас покинет вдохновение, изучите контент сообществ вроде «Шедевров рекламы» и ему подобных. В таких группах выкладывается очень много полезных материалов, которые смело можно использовать для продвижения собственных продуктов.

Как только пост будет готов, можно приступать к поиску площадок для его размещения. Если вы не знаете, как сделать список групп для закупки рекламного места, начните с подбора пабликов, в которых сконцентрирована ваша целевая аудитория и постепенно вычеркивайте из перечня те, продвижение в которых вам не по карману.

Биржи вк

Закупить рекламу можно на биржах рекламы вконтакте. Причем, покупка может быть оформлена, как на официальной бирже вк, так и на сторонних площадках. Стоит заметить, что эти сервисы решают сразу несколько проблем, включая и вопрос, как заработать на своей группе.

Если говорить об официальной бирже, то для закупки с ее помощью рекламного места в паблике или группу, достаточно выбрать в блоке «Реклама» категорию «Рекламные записи в сообществах», а затем просто настроить необходимые вам параметры.

Главный недостаток работы с официальной биржей заключается в чрезвычайно высокой комиссии сервиса, которая составляет почти 50% от общей стоимости рекламы. Более детальную информацию об этом варианте продвижения вы можете найти в моей отдельной статье.

Сторонние предложения

А вот сторонние биржи предлагают более демократичные цены на рекламу в группах. Реклама группы вк на таких сервисах стоит на порядок меньше. Как правило, комиссия сервисов составляет 10-15% от общей стоимости промоушена. Если вы ищете недорогую биржу с большим и качественным выбором сообществ, рекомендую вам обратить внимание на сервисы sociate и plibber, о которых я рассказывал в своей статье.

Получи подписчиков на бирже рекламы Sociate

Как вариант, вы можете заняться продвижением групп вконтакте самостоятельно пошагово. Раскрутка собственного сообщества позволит вам минимизировать затраты и получить свою собственную группу. Чтобы сделать проект успешным и популярным, необходимо следовать несложным правилам продвижения. Первым делом вам предстоит изучить программы и сервисы по накрутке подписчиков, а потом переходить к более серьезным вариантам продвижения. Больше об этой теме вы найдете в материале, ссылку на который я дал выше.

Сервисы и ПО для раскрутки группы

Самыми популярными и, на мой взгляд, полезными сервисами для развития своего сообщества являются:

  1. Соцелин
  2. Вктаргет
  3. Вксерфинг

Используй Socelin для накрутки подписчиков в паблик

Что же касается программного обеспечения, то тут я бы рекомендовал вам работать с:

  • sobot
  • brobot

Раскрути страницы и паблики VK с помощью Brobot

Таргетинг

Думаю, что с этим видом рекламы знакомы все. Каждый из вас неоднократно обращал внимание на то, что в левой части экрана, сразу за блоком меню, находится 3 рекламных объявления. Именно они и являются таргетированной рекламой. Такой вид промоушена позволяет продвигать сообщества, записи в сообществах, приложения и сторонние сайты.

Совершая переход в группу через таргетированную рекламу, пользователи могут выполнять любые привычные для них вещи – лайкать записи, делать репосты, комментировать посты, вступать в группу или же подписываться на ее обновления. Аналогичным образом происходит и продвижение записей. Единственный нюанс – это то, что переход совершается не на страницу сообщества, а на определенную запись, которую можно лайкнуть или репостнуть.

Продвижение приложений/игр

Если же мы используем таргетинг для продвижения приложений или игр, то в данном случае на баннере будет изображена картинка-скриншот из приложения с подписью «Играть» либо «Начать игру». Кликнув по такому объявлению, пользователь автоматически окажется на странице приложения, где сможет подтвердить свое намерение запустить программу и начать играть.

Ну и наконец таргетированные объявления внешних сервисов будут автоматически перебрасывать пользователей на главные странницы веб-сайтов или лендингов. Чаще всего баннерная реклама таких проектов состоит из слогана, кратко описывающего всю суть проекта, на которую ведет объявление, и тематической картинки.

В общем, прописываете настройки – задаете название вашей компании, подгружаете изображение и определяетесь со своей целевой аудиторией. После этого вам остается просто пополнить рекламный бюджет и начать рекламироваться. Более подробно о таргетинге – особенностях настройки, специфике работы и многом другом вы можете прочесть в моей статье.

Ретаргетинг

Не забывайте возвращать в свои проекты тех людей, которые однажды уже заинтересовались вашим предложением. С этой целью настраивайте ретаргетинг. Для этого переходите в раздел «Ретаргетинг» и «Устанавливайте код на сайт».

От вас всего-то и потребуется, что заполнить стандартную форму и получить соответствующий скрин. Впоследствии этот код вам нужно будет перенести на свой сайт или лендинг. Таким образом, каждый новый посетитель вашего проекта автоматически окажется в списке ретаргетинга, и в дальнейшем ваши рекламные предложения будут показываться именно этим пользователям. С помощью ретаргетинга вы сможете, что называется, дожать клиента и заставить его все же совершить покупку.

Самое главное, о чем нужно побеспокоиться, — о качестве целевой аудитории. Чтобы ваши объявления были максимально эффективны, используйте для поиска потенциальных клиентов специализированные сервисы для сбора целевой аудитории вроде Pepper.ninja или VKParser. Об этих помощниках я уже упоминал в обзоре, посвященном таргетингу, поэтому настоятельно рекомендую его к прочтению.

Собери целевую аудиторию для бизнеса с Pepper.ninja

Чтобы эффективность вашего промоушена была максимальной, строго следуйте ряду несложных правил:

  1. Любое продвижение начинайте с создания портрета своей целевой аудитории. Не ленитесь составлять списки групп и пабликов, в которых она может быть сконцентрирована, мониторьте списки друзей популярных пользователей вк – вполне возможно, что именно там вы найдете своих потенциальных клиентов
  2. Собирайте как можно больше групп, выделяйте пользователей, которые состоят, как минимум, в 3 трех из них одновременно
  3. Тестируйте свою рекламу на 2-3 группах, изучайте статистику по рекламным постам
  4. Не лейте бюджет на размещение рекламы в непопулярные часы. Помните, что прайм-тайм вконтакте приходится на период с 8 до 10 утра, с 12 до 14 часов дня и с 19 до 22 вечера
  5. Не пренебрегайте качеством постов. Чем интереснее, ярче и привлекательнее будет ваше объявление, тем выше вероятность, что оно произведет впечатление на аудиторию
  6. Регулярно обновляйте свои предложения. Даже самая интересная информация со временем надоедает и приедается. Чтобы эффективность ваших объявлений была максимальной, регулярно обновляйте базу для промоушена, закупайте рекламу в новых группах, видоизменяйте баннеры в таргетированной рекламе
  7. Не отказывайтесь от использования профессиональных программ и специализированных сервисов по подбору целевой аудитории. С помощью такого софта вы сможете сделать выборку более качественной и потратите на ее создание намного меньше времени

Выводы

Ну а в завершении этого обзора хочу лишь добавить, что осознанный подход к промоушену в социальных сетях способен принести действительно впечатляющие результаты. Не откладывайте полученные знания в долгий ящик, не кормите себя «завтраками», а приступайте к использованию теоретической информации. Делитесь своими практическими результатами в комментариях, задавайте вопросы, рассказывайте о собственном опыте. Ну а на этом я с вами прощаюсь. Желаю вам провести качественную и полноценную рекламную кампанию и привлечь в свои проекты новых клиентов и заказчиков. На этой позитивной ноте я объявляю разбор темы промоушена вконтакте оконченным. До скорых встреч, друзья!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

26 марта 2021 Непрерывное образование Главная Блог Непрерывное образование Анастасия Фомина Учебный центр TeachLine

Рано или поздно каждый владелец бизнеса или администратор сообщества приходит к необходимости запустить таргетированную рекламу. Но как сделать это правильно и не слить бюджет? Давайте разбираться вместе.

Как работает реклама во «ВКонтакте»?

Таргетирование — это нацеливание контента, или проще говоря, его показ, определенной части людей, которым это может быть интересно.

И реклама во «ВКонтакте» работает именно по этому принципу: ее настройки позволяют выделить из всех пользователей только ту часть людей, которая удовлетворяет заданным критериям. Это может быть какой-то определенный интерес, поведение пользователя или его пол и возраст.

Настройку условно можно разделить на два этапа: создание объявления и настройка аудитории. Рассмотрим каждый этап подробнее.

Форматы объявлений

Первое, с чего вы начинаете настройку рекламы — создание объявления. Чтобы начать, вам необходимо зайти в рекламный кабинет «Вконтакте» и нажать кнопку «‎Создать объявление».

Если вы еще ни разу не запускали рекламу во «ВКонтакте», вам необходимо создать рекламный кабинет. Сделать это не трудно: перейдите по ссылке https://vk.com/ads и следуйте инструкциям.

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте»

Далее рекламный кабинет предложит вам выбрать цель рекламы:

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте»

То есть вам сразу нужно определиться, какой именно результат вы хотите получить. Так, в зависимости от выбранной вами цели рекламный кабинет предложит подходящий формат объявления.

Форматов «ВКонтакте» предлагает довольно много:

Форматы рекламных объявлений «ВКонтакте»

Каждый из них отличается внешним видом имеет свои особенности. Рассмотрим их более подробно.

Карусель

Этот формат позволяет сделать объявление с разными фотографиями и ссылками в количестве от 3 до 10 штук. При этом текст описания сам по себе небольшой всего 220 символов и не может содержать ссылки, хештеги и упоминания. Карусель отлично подходит для продвижения товаров, услуг и привлечения подписчиков в сообщество. Вот пример такого объявления:

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате карусели

Универсальная запись

Этот формат больше всего похож на обычную публикацию во «ВКонтакте». Вы можете добавить туда 16 384 символов текста, до 10 изображений, гифку, видео и не более 12 эмодзи. Кроме того, к универсальной записи можно добавить ссылку на ваш сайт или сообщество. Использовать этот формат можно для любой цели.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате универсальной записи

Реклама сайта

Как становится понятно из названия, этот формат позволяет рекламировать внешние сайты. К нему можно добавить изображение или видео, а также до 90 символов в заголовок и описание.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Реклама сайта»

Реклама личной страницы

В принципе то же самое, что и реклама сайта. Только ссылка здесь будет вести на личную страницу. Требования к ней те же, что и к вышеупомянутому формату.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Реклама личной страницы»

Запись с кнопкой

Этот формат предлагает создать объявление с призывом к действию, написанном на кнопке. Его можно выбрать из нескольких вариантов. Например, есть такие CTA, как «подписаться», «подробнее», «связаться» и другие. В такое объявление можно добавить 220 символов текста и одно изображение или видео.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Запись с кнопкой»

Реклама в клипах и историях

Также можно показывать свое объявление в клипах и историях. Вы можете рекламировать только в историях, только в клипах или во всем и сразу. В зависимости от того, какой вариант вы выберете, требования к объявлениям будут разными.

В первом случае вы можете использовать до 3-х историй с фото или видео, а втором и третьем — только одно видео со звуковой дорожкой.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Реклама в клипах и историях»

Мобильное приложение

Этот формат позволяет рекламировать приложения для операционных систем iOS и Android. Чтобы использовать этот формат, вам придется предварительно создать карточку приложения в рекламном кабинете «ВКонтакте». После этого вы сможете создать объявление, в которое разрешено добавить 220 символов текста и одно изображение или видео.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Мобильное приложение»

Приложение

Такой же формат, как предыдущий, только для приложений, работающих внутри соцсети.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Приложение»

Сообщество

С помощью этого формата вы можете рекламировать свое сообщество. Выглядит такое объявление максимально просто: там будет название вашего сообщества и одно изображение.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Реклама сообщества»

Внешний сайт

Реклама внешнего сайта позволяет сделать небольшое описание — до 70 символов, добавить заголовок до 30 символов и прикрепить одно изображение.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Внешнего сайта»

Основные настройки таргета во «ВКонтакте»

После того, как вы создали объявление, можно переходить к настройке аудитории. Рассмотрим этот процесс поэтапно.

1. География и демография

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте». Настройка географии и демографии

На первом этапе вам необходимо указать, где проживает ваша целевая аудитория, а также ее пол и возраст. Кстати, здесь не советуем фантазировать и полагаться только на личный опыт. Чтобы сделать эти настройки правильно, предварительно подготовьте анализ целевой аудитории: проведите опросы среди клиентов, посмотрите профили подписчиков ваших конкурентов. В общем используйте все доступные, но обязательно законные инструменты. Только так вы сможете собрать максимально достоверную информацию.

2. Интересы и поведение аудитории

Здесь необходимо выбрать тематику, в которой заинтересована ваша целевая аудитория. «ВКонтакте» предлагает несколько тематических групп по интересам пользователей и их поведению, которые в свою очередь делятся на более мелкие категории. Кстати, с каждым годом их становится все больше. Чтобы найти нужный вам интерес, не обязательно листать весь список: просто начните писать его в соответствующее поле, и рекламный кабинет выдаст возможные варианты.

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте». Настройка интересов аудитории

Еще один возможный вариант настройки интересов — указание сообществ, на которые подписана ваша целевая аудитория. И здесь есть свои нюансы.

Если вы выберите поле «Подписчики сообществ», то ваше объявление увидят все, кто состоит в нем, вне зависимости от того, насколько они заинтересованы этой страницей.

А выбирая пункт «Активность в сообществах», вы настраиваете показ объявления лишь на тех людей, которые контактировали со страницей: лайкали посты, писали комментарии и т.д.

Обратите внимание, к любому из разделов можно установить исключения. Например, вы можете выбрать аудиторию, которая интересуется автомобилями, но не имеет своего авто. Для этого вам нужно будет установить интерес «Автомобили», а в исключения добавить интерес «Автовладельцы».

3. Ключевые фразы

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте». Настройка по ключевым фразам

В этом поле можно указать ключевые запросы, связанные с вашим бизнесом. Так «ВКонтакте» сможет подобрать пользователей, которые когда либо вводили эти слова в поиск по соцсети, по сайтам Mail.ru, «Юле» и «Одноклассникам» и показать им ваше объявление.

Этим разделом лучше пользоваться тем, кто имеет под рукой точные данные о ключевых запросах аудитории. То есть если вы недавно оптимизировали свой сайт, отлично — используйте собранную семантику для настройки объявлений. Но если вы имеете смутное представление о том, по каким словам пользователь находит ваши или аналогичные услуги, лучше не рисковать и пропустить эту настройку.

4. Образование и работа

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте». Настройка по образованию и работе

Здесь можно настроить показ вашего объявления на пользователей, которые закончили определенное учебное заведение, а также по их профессиям и должностям. Но поскольку эти данные «ВКонтакте» черпает из профилей людей, есть некоторый риск недостоверности этой информации. Кроме того, не все заполняют эти строчки, поэтому всю целевую аудиторию по этому критерию охватить таким образом не удастся.

5. Дополнительные параметры

Как только с основными настройками покончено, можно переходить к дополнительным параметрам. Они включают следующие пункты:

  • Аудитории ретаргетинга

Актуально для тех, кто ранее создавал аудиторию в своем рекламном кабинете, именно здесь можно включить или исключить из показа.

  • Устройства и браузеры

При необходимости здесь можно включить или исключить пользователей устройств и браузеров. Например, если вы запускаете рекламу эксклюзивных чехлов для iPhone, вам очень будет очень полезен этот параметр. Настройка аудитории по браузерам пригодится для тестов по юзабилити сайтов и оценки конверсии с разных обозревателей.

  • Настройка сохранения аудитории

Вы можете собирать аудиторию пользователей по их реакции на ваше объявление. Для начала рекомендуем создать два типа аудитории:

1) всех, кто совершил позитивные действия;

2) всех, кто совершил негативные действия.

Когда в них наберется более 100 пользователей, эти аудитории можно будет использовать для ретаргетинга. Самый простой вариант — включать позитивщиков и исключать негативщиков.

И поскольку это стандартные критерии сохранения аудитории «ВКонтакте», их легко настроить. Для этого просто выберите нужный пункт из списка. Кроме того, можно собирать и отдельные аудитории по каждому из критериев: например, это поможет собрать базу всех людей, которые писали в сообщения вашего сообщества.

  • Время показа объявления

Рекламе не обязательно крутиться круглосуточно, особенно если в нерабочее время некому ответить на вопрос пользователя. В этом случае лучше ограничить показ временем, когда вы или ваш менеджер может отвечать клиентам. И не бойтесь потерять клиентов-полуночников: если им никто не ответит сразу, на утро их вопросы скорее всего все равно потеряют актуальность.

Если вы готовы отвечать 24/7, или ваша реклама создана для других целей, лучше настроить ее показ по времени активности целевой аудитории. Для этого необходимо проанализировать их поведение, а именно:

  • часы активности в вашем сообществе;
  • часы активности на страницах конкурентов;
  • часы активности по взаимодействию с вашими объявлениями.

И на основе этих данных вы сможете составить идеальный график показа: ведь в это время ваша целевая аудитория готова общаться с вами и лайкать ваши публикации.

  • Отслеживание конверсий

Также дополнительные параметры включают настройку отслеживания конверсий. Но использовать ее могут лишь те, кто ранее сделал привязку своего сайта к рекламному кабинету с помощью Пикселя.

6. Настройка цены

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте». Настройка цены

Есть два варианта настройки этого параметра:

1) Неавтоматическое управление ценой.

2) Автоматическое управление ценой.

Первый вариант выбирают опытные пользователи, которые знакомы с порядком стоимости рекламы — они сами могут объективно оценить результат и при необходимости внести корректировки.

Второй вариант вполне приемлем для новичка в этом деле, поскольку обязанности по контролю и корректировке переходят искусственному интеллекту. С помощью специальных алгоритмов система сама назначает оптимальную ставку для получения наилучшего результата.

7. Настройка размещения

Ну и последнее, что нужно сделать — определиться с местами разрешения, количеством показов на одного человека и назвать свою рекламную кампанию.

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте». Настройка размещения
  • Рекламные площадки

В разделе «Рекламные площадки» можно выбрать, где именно будет показываться ваше объявление:

  • в десктопной версии сайта «ВКонтакте» (на компьютерах);
  • мобильной (в приложении и мобильной версии сайта);
  • на всех площадках.

Здесь же вы можете разрешить или запретить показ вашей рекламы на стенах сообществ и сайтах рекламной сети.

Но как определиться с выбором? Опять же, нужно исходить из поведения вашей целевой аудитории. Если вы не изучали этот вопрос, рекомендуем заняться им как можно скорее. Самый простой вариант сделать это — изучить статистику вашего сообщества «ВКонтакте», и на основании этих данных выбрать подходящие рекламные площадки.

  • Ограничение показов

Здесь можно установить, сколько раз ваше объявление будет показано одному пользователю. Стандартно рекламный кабинет предлагает до пяти показов, но можно сделать и меньше. Двух показов одного объявления обычно бывает достаточно, чтобы человек его заметил. К тому же, такая реклама не успеет ему надоесть.

  • Рекламная кампания

Осталось создать и назвать кампанию, в рамках которой вы запускаете рекламу. Правил для этого особых нет, и вы можете делать это, как хотите. Но если вы планируете в дальнейшем анализировать результаты прошедших кампаний, вам потребуется порядок в вашем рекламном кабинете. Поэтому рекомендуем использовать простой шаблон:

«Месяц — Цель кампании»

Например, в апреле вы запускаете рекламу с целью «Сообщения сообществ». В таком случае название кампании будет выглядеть так:

«Апрель — Сообщения»

В дальнейшем все объявления этого месяца и с этой целью запускайте в рамках этой кампании. Для каждой новой цели создавайте новую кампанию. И в любой момент вы сможете без труда найти нужную информацию, быстро проанализировать результат и составить план для новых кампаний.

Заключение

Рекламный кабинет во «ВКонтакте» нравится многим. Он простой и понятный, не имеет лишних нагромождений цифр, таблиц и прочих атрибутов маркетинга, пугающих новичков. Прочитав это руководство и посмотрев пару роликов на YouTube для уверенности, практически любой сможет запустить в нем свое первое рекламное объявление. Но каким будет его результат? Сложно сказать.

А все потому, что эффективность объявлений зависит не от уровня владения интерфейсом рекламного кабинета. На самом деле настройка таргетированной рекламы в самой соцсети — это финальный этап работы. До этого необходимо досконально изучить рекламируемый продукт, проанализировать целевую аудиторию и изучить конкурентную среду.

Если этого не сделать, полученный результат скорее всего будет отличаться от ожидаемого, и не в лучшую сторону. А это значит, что все ваши усилия и бюджет будут потрачены зря.

Автор: Анастасия Фомина

В популярной социальной сети ВКонтакте насчитывается больше 54 миллиона пользователей из нашей страны, а это треть населения России. Это самые разные люди, среди которых есть целевая аудитория, интересующая бизнесменов любого направления. Как вычленить среди миллионов пользователей тех, которых заинтересует ваше предложение? Для этого существует таргетированная реклама — реклама, для которой вы сами выбираете параметры аудитории. Например, пол, регион, возраст, наличие детей и прочие характеристики, которые определяют заинтересует ли человека ваше предложение или нет?

В этой статье вы найдете советы и пошаговое руководство каким образом настроить и разместить таргетированную рекламу в ВКонтакте, как затем проанализировать результаты и как добиться лучшего. Читайте, если для вас это еще новая область и вы ни разу не пользовались этим каналом рекламы.

#1 Какую сумму вы планируете потратить на рекламу

Продумайте этот вопрос заранее. Минимальная сумма, которую можно потратить — 500 руб., ввести в систему меньшую сумму технически просто не получится. Попробуйте начать рекламную компанию  с тысячи-двух рублей, потом вы оцените первые результаты и поймете, как все сделать правильно и эффективно. Так как ВКонтакте система оплаты авансовая, то вы можете не беспокоиться о том, чтобы не уйти в минус.

#2 Узнайте, действительно ли вам нужно рекламироваться ВКонтакте

Сначала, перед тем как перевести деньги нужно ознакомиться с правилами размещения рекламы и с ограничениями. Если потом какие-то пункты вас не устроят, вывести деньги обратно будет проблематично. Сначала Вам нужно ответить для себя на такие вопросы:

  • разрешена ли реклама моей тематики в соцсетях и ВКонтакте (есть типы товаров, реклама которых запрещена на этой платформе);
  • возможно ли вообще рекламировать мою посадочную страницу (лендинг или сайт) ВКонтакте;
  • подойдут ли мои изображения и тексты для рекламы или может необходимо их заменить: тогда нужно найти заменяющие изображения сразу, чтобы потом не возникло сложностей;
  • что говорит практика, знаете ли Вы примеры успешного продвижения товаров или услуг ВКонтакте по вашей тематике или по сходной? Присутствует ли моя целевая аудитория ВКонтакте?

Где искать ответы на эти вопросы. Это не просто. Нужно изучить несколько источников, чтобы составить себе точную картину того, что вы можете ожидать: эффективна или нет будет ваша реклама. Конечно, можно сразу заказать платную консультацию экспертов по маркетингу ВКонтакте.

Если вас интересуют бесплатные варианты, воспользуйтесь этими:

  • Спросите совета на тематических форумах. Например, в сообществе «Практики СММ 3.0» — это самое крупное, дружелюбное, популярное сообщество  СММ-щиков ВКонтакте (в сообществе администратор Сергей Федюнин — известный спикер и преподаватель Нетологии). Здесь собираются опытные сммщики, маркетологи и таргетологи делятся опытом и знаниями с новичками.
  • Посмотрите кейсы. Есть такое сообщество под названием «Интернет-маркетинг от А до Я» (в сообществе администратор Дмитрий Румянцев, очень известный эксперт соцсети ВКонтакте). Может быть, что кто-то уже обращался с такой проблемой и уже даже есть схема, которую можно просто взять и применить.
  • Внимательно посмотрите все инструкции — правила пользования платформой ВКонтакте, там перечислены общие принципы и правила размещения рекламы ВКонтакте очень подробно и доступно расписаны требования к тексту и к изображениям. Нужно почитать ограничения, накладываемые законодательством — какие темы нельзя рекламировать и продвигать. Проверьте, нет ли в перечне вашей темы.

Например, какие могут быть ограничения:

  • сетевой маркетинг ВКонтакте входит в перечень не разрешенных тем для рекламного продвижения;
  • если вы собираетесь рекламировать интернет-магазин продуктов, приготовьте сертификаты и другие документы на продукты;
  • проверьте, если у вас на вашем сайте форма заказа есть, а информации по поводу использования персональных данных нет, то вам не разрешат модераторы направлять рекламу на него.

Каждое объявление проверяется модераторами ВКонтакте вручную на соответствие всем перечисленным в правилах требованиям. Поэтому модерация может занять до 12 часов.

В общем, если вы собираетесь выделить от 500 руб. на рекламу ВКонтакте и ваша тема разрешена для продвижения, если в социальной сети есть ваши потенциальные клиенты и целевая аудитория, то переходим к следующему этапу.

#3 Определяем тип рекламы

Как и с чего начать запуск рекламы? В сети ВКонтакте вы можете выбирать между 4 типами рекламы:

  • с таргетированных объявлений;
  • с продвижения записей;
  • с размещения рекламных записей в сообществах;
  • с размещения специальных предложения в играх.

Об особенностях каждого типа можно прочитать в соответствующих правилах, нас же интересует конкретно таргетированные объявления. Таргетированые объявления — самый популярный, недорогой и эффективный вид рекламы при грамотно осуществленной настройке. Название таргетированная происходит от английского выражения «target» — это в переводе означает «цель». Такое название было выбрано не случайно. Таргетированную рекламу можно точно настроить под конкретную целевую аудиторию и запустить объявления непосредственно для неё.

А в общем сориентироваться во всех видах рекламы можно почитав справку ВКонтакте, там подробно описаны все термины и принципы рекламы. А если вы привыкли получать информацию на слух — можете воспользоваться видеозаписями вебинаров. В сети вебинары от СММ-тренера П. Бесхитрова, это: «Клиенты из соцсетей. Быстрый старт» или «Продвижение ВКонтакте: как привлечь покупателей». Можно найти их через Гугл и посмотреть, если нет желания читать сухую справку.

#4 Нужно зарегистрировать аккаунт и создать рекламный кабинет

Этот шаг необходим, если у вас нет своего аккаунта ВКонтакте. Их своего аккаунта перейдите по ссылке «Реклама», её вы найдете в нижнем меню платформы. Затем переходите на вкладку «таргетированная реклама». Найдите кнопку  «Создать объявление», нажмите на неё и начните выбор вариантов.

Ваш личный кабинет уже автоматически создан и в следующий раз вы будете сразу заходить в него, при переходе по ссылке «Реклама», появившейся в левом меню на странице вашего аккаунта.

#5 Выбор варианта объявления

  • Если у вас уже есть сообщество ВКонтакте, а сейчас вы хотите начать его продвигать, значит вам нужно выбрать вкладку «Сообщество»;
  • Если вы хотите просто рекламировать какой-то товар, предлагаемую услугу, будущее мероприятие с переходом на лендинг или сайт, выбирайте вкладку «Внешний сайт»;
  • Если вы хотите попробовать продвигать конкурс, продающий пост, акцию — отметьте вкладку «Запись в сообществе». Здесь есть ограничение — в вашей группе должно состоять больше 2500 подписчиков, а вы должны быть администратором сообщества, чтобы иметь право его продвигать;
  • Также вам будут доступны вкладки «Мобильное приложение», «Приложение ВКонтакте», «Видеозапись» — они используются редко и только для одноименного объекта.

После того, как вы выбрали объект, нужно указать на него ссылку и перейти дальше, нажав на кнопку «Продолжить».

Рассмотрим практический пример. Например, нам нужно распространить информацию об акции. Для этого мы будем использовать вариант «Внешний сайт», чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к акции «10%-я скидка на кокосовое масло» на продвигаемом сайте азиатской косметики «Шалтай». В этом случае мы решаем 3 задачи: информируем пользователей сети об акции, товаре, о наличии такого магазина.

#6 Оформляем тизер — рекламное объявление

Чтобы сделать все правильно, действуем п.п.:

  • выбираем формат;
  • загружаем фотографию;
  • пишем текст заголовка, заполняем описание;
  • указываем тематику и подраздел,
  • вводим возрастную маркировку.

Если вы испытываете затруднения, можно навести курсор на поля настройки, которые вам нужно заполнить и появятся подсказки.

Например, для нашего примера формат для «Внешнего сайта» самый популярный вариант — это изображение и текст. Если вы решите поставить большое изображение, то высота картинки удвоится до размера 90*120. Таким образом, вы привлечете к рекламе максимум внимания. Однако у вас останется мало места для текста — вместится только заголовок, а само описание не войдет. Есть еще эксклюзивный формат —  после оплаты ваше объявление будет размещено единственным на странице. Но и стоимость такого размещения будет в 2 раза больше. Таким образом, если вы впервые начинаете рекламную деятельность, начните с формата «Изображение и текст», как наиболее простого.

Для нашего примера, интернет-магазина «Шалтай» можно:

  • сделать интересный заголовок (25 знаков, учитывая пробелы), сделать короткое до 60 знаков описание;
  • загружаем лаконичную картинку;
  • выбрали тематику «Красота и здоровье», подраздел «Косметика и парфюмерия», можно отметить «Другие товары для красоты и здоровья»;
  • возрастная маркировка здесь не нужен.

#7 Заполнение настроек целевой аудитории

Нужно заполнить основные поля настроек, это:

  • география клиентов;
  • демография;
  • перечень интересов;
  • образование;
  • работа.

Очень удобно — справа на странице размещен счетчик, на котором можно сразу видеть количество пользователей ВКонтакте, которые увидят ваше объявление. Наглядно будет видно на сколько каждый параметр настройки будет уменьшать аудиторию, влияя на стоимость размещения рекламы.

Конечно и здесь есть свои нюансы, которые можно понять только на практике. Например, с нашим размещением рекламного объявления «Шалтай» у нас получится такая целевая аудитория: девушки и женщины, жительницы России от 16 лет, интересующиеся красотой и модой и здоровьем. Настройки «Образование и работа» нам не требуется. В результате мы получаем аудиторию больше  9 миллионов человек, с рекомендуемой ценой за клик на платформе ВКонтакте от 27 руб. до 34 руб. Это очень дорого.

Как быть?

Если мы выберем в настройках Москву и Санкт-Петербург, цена клика только вырастет до 34 – 46 руб. Потому что аудитория из этих городов самая дорогая. Поэтому лучше исключить Москву и Санкт-Петербург, занеся их в список за исключением.

Возраст нужно ограничить интервалом до 60 лет. Уберите заодно сайты партнеры, оставьте только соцсеть. Таким образом мы снизим аудиторию до 7 миллионов и получим рекомендованную цену за клик до 22-23 руб. Рекомендованную цену можно снизить в 3 раза и поставить, например, 8 руб.

#8 Выберите цену

Выбирайте как удобнее — платить за показы или переходы. Если вы платите за переходы (СРС) — это клики по указанной ставке. Если вы платите за показы (СРМ)  — это фиксированная сумма за тысячу показов, при этом количество кликов не играет роли. На второй вариант нужно обратить больше внимания — лучше поставить галочку в «ограничение 100 показов на человека», за исключением маленьких аудиторий с высокой конверсией (это жители какого-то конкретного города, которых интересует услуга в этом же городе).

Цену всегда можно назначать в 2-3 раза меньше рекомендованной. Однако если поставить слишком низкую цену, система ограничит показы и они не будут идти. Только в процессе тестирования вы увидите, что выгоднее — оплата за переходы или показы.

Рассмотрим ситуацию на примере. Выбираем оплату за показы, и смотрим рекомендуемую цену — 6,69 руб . Снижаем цену в 3 раза — по 2 руб. за тысячу показов. Объявление настроено.

Внизу заполняем «Название рекламной кампании», нажимаем «Создать объявление» и смотрим всю информацию по объявлению. Объявление находится в статусе «Остановлено».

#9 Запускаем рекламную кампанию

Пополняем бюджет аккаунта из расчета от 100 руб. за 1 объявление на день во вкладке «Бюджет». Когда все это сделано меняем статус на «Запущено» и объявление уходит на модерацию. После успешной модерации статус изменится на «Активное», сразу начнутся показы. В своем рекламном кабинете можно наблюдать за динамикой рекламной кампании — расходом бюджета, кликами, переходами, вступлениями в группу.

#10 Анализируем результаты

Когда вы поймете, что вас не устраивает, вы можете остановить кампанию, какие-то параметры отредактировать или просто создать новое объявления. Для примера мы настроили 2 объявления: с оплатой за клики (по 8 руб. за клик), с оплатой за показы (2 руб. за 1000 показов).

В результате в варианте, где шла оплата за показы лимит 100 руб. был исчерпан через час. У нас получилось 9 переходов каждый по стоимости 10 руб. Во втором варианте лимит не исчерпался за сутки, но было 3 перехода по 8 руб. Показов при этом было много. Тут еще есть такой нюанс, что в этом случае нет ограничения на показы одному пользователю, поэтому объявление может висеть просто на странице не интересующегося этой тематикой пользователя.

Чтобы трафик и CTR поднялись, поднимаем цену клика до 11 руб., цену 1000 показов до 3 руб. Также поднимаем лимит до 300 руб. по кликам, а по показам до 400 руб. В итоге получаем: при оплате за показы деньги закончились сразу через час, цена клика выросла до 16 руб. При оплате за клики так же мало кликов и довольно низкий CTR.

Дальше увеличиваем ставку до 16 руб. После повышения ставки больше становится кликов, CTR объявления повышается с 0,005% до 0,007%. Все равно это очень низко. Объявление с оплатой за показы имеет СTR в 2 с половиной раза выше (0,018%). Сколько вы объявлений не будете тестировать результат будет один: CPC вариант набирает клики медленно, даже при ставке 8 руб. за клик, 16 руб. CTR при этом все равно остается в 2 раза ниже.

В результате получаем, что оплата за клик удобна — её поставил и забыл. Оплата за показы выгоднее охватом аудитории. Если же регулировать ставку, можно добиться такой же стоимости клика, как при фиксированной ставке и результат будет быстрее. В результате тестирования мы уменьшили стоимость с рекомендованной в 27 руб. до 10 руб. за клик, т.е. в 3 раза.

Если бюджет позволяет, можно тестировать разные объявления, на каждую аудиторию. Таким образом вы можете выявить лидеров, отключив убыточные варианты. Оптимальный бюджет на 10 объявлений — 1000 руб., min по 100 руб. на каждое.

#11 Ретаргетинг

Когда вы наконец освоитесь с базовыми рекламными настройками попробуйте освоить новый функционал таргетирования — ретаргетинг. С его помощью можно показывать объявления лишь своим клиентам (актуальная информация по новинкам или акциям). Для этого нужно создать отдельную группу ретаргетинга и загрузить файл с email-адресами, телефонами клиентов. Эта группа выбирается в разделе «Доп. параметры» при создании рекламной кампании.

Объявления можно показывать тем посетителям, которые уже были на сайте, но не купили ничего. Также в этом случае создается группа ретаргетинга с отслеживающим кодом на сайте, который сгенерирует сама платформа ВКонтакте.

Можете показывать свою рекламу клиентам конкурентов. Можно использовать для этих целей списки аккаунтов участников сообществ-конкурентов ВКонтакте. Их можно получить через специальные сервисы или парсеры. Размещая рекламу на заинтересованных пользователей, можно увеличить CTR объявления и снизить стоимость клика. Таким образом экономится рекламный бюджет.

Есть вопросы или предложения? — Пишите!

Источник

Поделиться:

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий