Как продавать через Linkedin: обзор полезнейшего вебинара Павла Бесхитрова

Содержание (Оглавление) показать

LinkedIn является крупнейшей сетью бизнес-бизнеса (B2B) в мире [и теперь также принадлежит Microsoft], LinkedIn позволяет вам создать страницу компании для вашего бизнеса или организации. Страница компании — это страница вашей компании, которая позволяет вам управлять публикациями, создавать объявления, размещать вакансии и многое другое. В этом уроке мы узнаем, как создать Страница компании LinkedIn и как ее настроить для своих нужд.

Что это страница компании LinkedIn?

Страница компании LinkedIn помогает пользователям узнать больше о вашем бизнесе, организации или бренде, рекламировать вакансии в организации и начальную стадию, необходимую для создания объявлений в LinkedIn. Страница компании LinkedIn включает в себя изображение профиля вашей организации, изображение предмета, сведения об организации, бизнес-подразделении и ссылку на веб-сайт вашей организации.

На странице компании вы можете:

  • Публикуйте публикации, такие как: запуск новых продуктов, объявления компаний, новости из вашей отрасли и многое другое.
  • Добавьте свой текущий профиль в свой личный профиль и свяжите свою страницу компании.
  • Создавайте дополнительные страницы отображения на странице компании, витрины могут быть вашими конкретными продуктами, брендами и даже различными отделами внутри организации.
  • Связывайтесь с другими страницами компании, такими как партнеры и т.д.

Ваша целевая аудитория может присоединиться и перейти на вашу страницу компании и опубликовать свои публикации. Это можно сделать с помощью поисковой системы LinkedIn, набрав имя организации и войдя на страницу.

Как создать страница компании LinkedIn?

Как мы уже говорили, страница компании помогает вам публиковать важную информацию, такую ​​как публикации, вакансии и многое другое. Чтобы создать свою бизнес-страницу, на домашней странице LinkedIn в строке меню LinkedIn нажмите «Работа», затем «Создать страницу компании» или перейдите по этой ссылке.

Когда вы достигнете страницу создание страницы компании, вы должны набрать официальное имя организации и официальный адрес электронной почты на работе (с вашим доменом). Обратите внимание, что адрес электронной почты должен включать бренд или название организации. LinkedIn не позволяет создавать страницу компании с такими службами, как Gmail или Outlook. Затем вы должны согласиться с условиями использования и нажать «Отправить». В этот момент вы получите электронное письмо, в которое вы ввели ссылку, чтобы подтвердить детали.

Если вы не одобрили электронную почту, LinkedIn также может отправить вам сообщение на адрес электронной почты вашей частный аккаунт. Как только письмо будет одобрено, вы будете перенаправлены на страницу LinkedIn.

Как настроить страница компании LinkedIn?

Как только вы подтвердите рабочего электронного письма, вы будете приняты для редактирования и публикации страницы компании. Важно отметить, что для входа в управление страницами компании вам необходимо войти в систему с помощью обычного LinkedIn, используя вашу личную электронную почту, а не рабочую.

В этом разделе вам необходимо добавить, изменить и определить сведения о своей организации, такие как изображение профиля, веб-сайт, фоновое изображение и т.д. Этот раздел является панелью управления и управления. На некоторых изображениях важно помнить, что страница компании отображается на всех устройствах, в том числе на настольных компьютерах, планшетах и ​​мобильных телефонах, поэтому важно оптимально подобрать изображения для всех размеров.

Название организации

Самое главное — это название вашей организации или компании. Сохраните краткое имя и фирменное наименование или полное название компании. Попытайтесь не добавить теглайн, который объясняет, кто вы и что вы делаете, потому что вы сможете добавить его в другую часть.

Большинство компаний и организаций дают краткое имя одному слову объемом до 3 слов. Например, LinkedIn, Bloomberg, Google AdWords и т.д.

Изображение профиля

Фотография профиля должна быть логотипом вашей организации или бизнеса. LinkedIn позволяет загружать логотип размером: 300px ширина на 300px высота и не больше 4Mb, тип PNG или JPG.

Фоновое изображение

Фоновое изображение — это картина, которая характерна для вас, вы можете добавить людей, стоящих за бизнесом, иллюстрация занятия (например, бизнес на рынке капитала может добавить график акций) и многое другое. Фоновое изображение на новой бизнес-странице отличается от старого, поэтому минимум составляет 1192 пикселя ширина на 220 пикселей высота. LinkedIn рекомендует оптимальные размеры: 1536 пикселей ширина на 768 пикселей высота, тип PNG или JPG.

О компании

LinkedIn требует, чтобы вы заполнили часть о компании и без заполнения страницы компании не будут отображаться публично. В этом разделе добавьте всю важную информацию в свою целевую аудиторию.

  • Кто ты? — Объясните своей целевой аудитории, кто вы и что вы делаете, как на странице о вашем сайте (если есть). Вы можете объяснить свою деятельность, какие услуги вы предоставляете, историю компании и многое другое.
  • Владельцы и другие компании — вы можете добавить информацию об учредителях организации, их краткое описание. Кроме того, компании, связанные с вами, например, дочерняя компания, материнская компания, группа компаний и многое другое.
  • Тема страницы — Объясните целевой аудитории, для чего предназначена страница, это поможет им понять, следовать за вами или нет. Кроме того, это поможет вам ориентироваться на лучшую аудиторию. Вы можете объяснить, что вы будете размещать на своей странице, исследования, вакансии, публикации, объявления, новости и многое другое.

Специальность

Специальность — это все ваши области знаний. В этом разделе вы можете представить целевой аудитории, в каких областях вы являетесь экспертами и с чем имеете дело. Например, на страницу нашей компании добавлены следующие разделы: SEO, маркетинг социальных сетей, анализ веб-сайтов, разработка веб-сайтов и многое другое.

Это отдельная часть, и ее глазам легче понять, можете ли вы решить его или ее проблему, и поэтому он свяжется с вами относительно ваших продуктов, услуг и решений.

Адрес

В разделе адреса вы можете ввести адрес компании, это не должен быть адрес встречи между вами и клиентами, а также адрес штаб-квартиры компании или организации.

LinkedIn позволяет вам добавить: Адресная строка 1, Адресная строка 2, Страна, Область / Регион, Город, Почтовый индекс.

Промышленность

Добавьте отрасль, которая лучше всего подходит для вашей организации. Промышленность — это общая область, в которой находится ваша компания. Например, маркетинг и продажи, бухгалтерский учет, автомобильная промышленность, компьютеры и программное обеспечение, право и правосудие, торговля,

Тип компании

Объясните тип регистрации компании: частная компания, публичная компания, правительственный орган, некоммерческая организация, партнерство, самозанятое лицо, образовательное учреждение или единственное товарищество.

Размер компании

LinkedIn позволяет вам добавить размер вашей компании в соответствии с количеством сотрудников. В открывшемся меню вы можете выбрать ряд сотрудников.

Веб-сайт

У вас есть вебсайт? (Если нет, свяжитесь с нами сейчас) Это большая часть, чтобы представить свой веб-сайт на странице компании, это поможет целевой аудитории быстрее найти вас в интернете и найти дополнительную информацию о вас, включая контакт с вами.

Дата создания

Добавьте дату создания, запуска, публикации и т.д.

Связанные группы

LinkedIn позволяет вам добавить до 3 связанных групп в LinkedIn. Если вы управляете группами в LinkedIn, вы можете добавить ссылку на них.

Управление страница компании LinkedIn

Когда вы закончите настройку бизнес-страницы, вы можете начать публикацию обновлений и новостей на странице компании. На страницу компании, доступ к которой вы можете получить, нажав на меню на домашней странице LinkedIn в разделе Я, вы увидите раздел под названием «Управление», в котором будут отображаться все страницы управления. Выберите страницу, которую вы хотите управлять, и нажмите на нее.

В панели управления на странице компании вы можете сделать несколько вещей:

  • Публикация информации и обновлений.
  • Обзор.
  • Аналитика.
  • Оповещения.

Публикация информации и обновлений

В этом разделе вы можете опубликовать всю необходимую информацию. Вы можете публиковать обновления, размещать фотографии и подписи, размещать внешние ссылки и даже добавлять видео-ссылки, такие как YouTube.

Публикация может состоять из многих тем: новости отрасли, новости компании, статьи и руководства, видео, события и многое другое.

Анализ данных (аналитика)

LinkedIn позволяет вам управлять и получать анализ опубликованной информации, целевой аудитории, подписчиков и т.д. По нашему мнению, это самая важная часть, потому что вы можете понимать и знать, хороши ли ваши публикации или нет, как они были просмотрены, демографическая информация и многое другое.

Анализ данных разделен на три основные темы:

  • Обновления.
  • Последователи.
  • Просмотры.

Обновления — с обновлениями вы можете видеть все ваши публикации, включая время публикации, достигло ли оно всех, сколько из них финансируется, экспозиция, клики, взаимодействия и многое другое. Вы также увидите информацию об охвате, экспозиции, количестве комментариев, акций, симпатий и т.д.

Последователи — информация о ваших последователях, число последователей, роль в организации, отрасль, размер организации и многое другое. График понравившейся вам страницы и другие похожие страницы.

Представления — информация о просмотрах страниц, о том, как вид, уникальные представления, роль и т.д.

Оповещения

В этом разделе вы увидите все оповещения для своей страницы. Кто смотрел страницу, кто комментировал, кому понравилось, и многое другое.

Вот и все о создании и настройке страница компании LinkedIn. Если вы хотите добавить, комментировать или задать вопрос, ответьте ниже, и мы ответим вам. Если вам нужна помощь или помощь в маркетинге в социальных сетях или интернет-рекламе, нажмите на тему и оставьте подробности или свяжитесь с нами.

Работающий алгоритм продаж для B2B.

image

Предыстория

Около 6 месяцев назад к нам пришел клиент с необычным запросом. Его компания занимается разработкой и продажей программного обеспечения. На момент обращения к нам у него уже был качественный сайт, на который мы запустили контекстную рекламу в «Яндекс.Директ» и Google AdWords.

Однако клиент хотел большего: он хотел не только ловить «горячий» трафик из контекста, а и построить взаимоотношения с крупными клиентами. Нам был предоставлен выбор инструмента. После тщательного анализа компании, изучения рынка программного обеспечения и обсуждения было принято решение привлекать клиентов из LinkedIn.

Задача была поставлена следующим образом: за 3 месяца привести 100 корпоративных клиентов из России, стран СНГ, Европы и США через LinkedIn без запуска таргетинговой рекламы.

Кампания по привлечению была запланирована на двух языках: русском и английском. (В сфере программного обеспечения знание английского необходимо, поэтому языковых барьеров между потенциальными покупателями и менеджерами по продажам не было.)

image

DigiTalk — всё о бизнесе и продвижении в диджитале

У микрофона Nectarin, полносервисное агентство с 14-летним стажем работы.

  • Кейсы, разбор инструментов и лайфхаки для клиентов и маркетологов.
  • Мировые и российские тренды цифрового маркетинга и креатива.
  • Интервью с клиентами и лидерами индустрии.

Обсуждаем диджитал в спецпроекте Cossa & Nectarin →

Реклама

Забегая вперед, отметим: задача была выполнена, заказчик получил 100 новых клиентов. Но не все было так просто

Несколько слов о LinkedIn

В профессиональной социальной сети LinkedIn зарегистрировано более 400 миллионов пользователей, представляющих 150 отраслей бизнеса из 200 стран. 75% B2B-покупателей по всему миру используют LinkedIn для поиска информации.

Только подумайте, 400 миллионов специалистов — это неиссякаемый источник клиентов!

Однако в России эта сеть развивается медленно (за 2014 год российская аудитория составила около 3 млн аккаунтов). Около 40% зарегистрированных российских аккаунтов неактивны. Остальные 60% — работники крупных компаний, сотрудничающих с зарубежными партнерами.

Нас не пугал небольшой размер российской аудитории, так как мы могли работать с любыми рынками, где общаются на английском.

Начало работы: регистрация в соцсети всех ключевых сотрудников компании

К работе над этим проектом мы подключили специалиста из Сингапура, который давно работает в продажах, а последние несколько лет все крупные контракты заключает только через LinkedIn. Его задачей было обучить сотрудников нашего клиента (преимущественно менеджеров по продажам) правильно позиционировать себя в LinkedIn, устанавливать полезные контакты и вести переговоры.

Сначала мы зарегистрировали в сети ключевых сотрудников компании: топ-менеджмеров, менеджеров по продажам, высококвалифицированных специалистов.

Регистрация в LinkedIn отличается от регистрации в других социальных сетях: необходимо использовать только настоящие имена сотрудников, указывать достоверную информацию об образовании и месте работы.

Чтобы аватар профайла выглядел профессионально, мы провели фотосессию, после которой у каждого сотрудника была подходящая фотография в строгой одежде в офисе компании. Все профили заполнялись максимально: образование, опыт работы, прежнее и нынешнее место работы, компетенции, сертификаты и дипломы.

Было организовано несколько обучающих вебинаров о том, что публиковать необходимо только информацию, которая связана с профессиональной деятельностью и местом работы, чтобы каждый сотрудник компании клиента являлся частью общего формирующегося бренда в LinkedIn.

Все сотрудники установили связи:

  • друг с другом,
  • с клиентами,
  • однокурсниками и другими своими знакомыми,
  • контактами из рабочего e-mail,

тем самым расширив свою сеть. Чем больше контактов, тем больше социальная сеть будет рекомендовать специалистов из той сферы, которой вы интересуетесь.

Также каждый сотрудник должен был подтвердить компетенции своих коллег, чтобы у посетителей страницы не возникало сомнений в профессионализме работника.

Все сотрудники компании в зависимости от профессиональных интересов подписались на различные тематические группы.

Был составлен пул подходящих постов: никаких кошечек и собачек, только профессиональная серьезная информация о новостях в сфере программного обеспечения, личное отношение к трендам в профессиональной среде и т.д.

Каким должен быть профайл специалиста:

  • профессиональное фото;
  • корректно указано место работы и должность;
  • широкая сеть контактов (идеальное число 500, но это вряд ли достижимо на этапе освоения площадки, поэтому минимальная цель — 100 контактов).

Профайлы были полностью открытыми. На LinkedIn есть три уровня конфиденциальности:

  • полностью открытый профиль: гости страницы видят ваше фото, должность, компанию и т.д.,
  • скрытый профиль, в котором отражается только место работы,
  • полностью конфиденциальный.

LinkedIn не поощряет скрытые профили, поэтому тот, кто ограничивает доступ к своим данным, также не получает информацию о других специалистах.

Другие пользователи сети не увидят, что вы просматривали их профиль, если ваш профайл скрыт, но и вы не узнаете, если кто-то будет заходить на вашу страницу.

Этап второй: создание страницы компании в LinkedIn

На втором этапе была создана страница самой компании. Дизайнеры нарисовали аватар с использованием логотипа; копирайтеры подготовили тексты об истории и деятельности компании, преимуществах продукта, профессиональной команде специалистов и т.д.

Был разработан контент-план. В соответствии с ним раз в сутки заполнялась лента новостей. (Пользователи сети заходят в LinkedIn всего 1-2 раза в неделю. Поэтому, в отличие от «ВКонтакте», где принято публиковать новости, например, раз в час, для нашего клиента было достаточно одной публикации каждый день.)

Материалы были условно разделены на три группы:

  • материалы, которые интересны потенциальным клиентам (новости компании, акции);
  • материалы, которые могут быть интересны партнерам и конкурентам (новости из сферы производства программного обеспечения, тренды, новости компании);
  • материалы, которые формируют HR-бренд (праздники компании, трудовые будни, фотографии рабочего процесса с пояснениями).

Все публикуемые материалы тщательно подбирались и проверялись. Это очень важно при работе с профессиональным сообществом.

Сотрудники подписались на новости компании, некоторыми они делились в своей ленте новостей. Так без вложений в таргетинговую рекламу была увеличена узнаваемость бренда.

Также мы провели SMO-оптимизацию, что позволило делать некоторые публикации непосредственно с сайта заказчика, за счет этого увеличивая трафик из социальных сетей.

Этап третий: охота на клиентов

На LinkedIn принято «вести охоту» на профессионалов (HR-cпециалисты «хантят» сотрудников компаний), но у нас была другая задача. Мы охотились на клиентов

К этому времени зарегистрированные сотрудники уже освоились в социальной сети и стали проявлять определенную активность на своих страницах, на странице компании, а также в тематических группах, на которые они подписались.

Настало время искать реальных покупателей! Для начала был обозначен круг компаний, интересных клиенту. Сотрудники подписались на их страницы и стали отслеживать публикации их работников. Среди них отбирались люди, принимающие решение о покупке.

После внимательного изучения профайлов им отправлялся запрос на установление контакта от одного из менеджеров по продажам. LinkedIn предлагает стандартную форму письма, которую мы не рекомендовали использовать нашему клиенту. Ниже приведен пример стандартной формы и пример персонифицированного запроса.

На английском:

Еще несколько лет назад новые пользователи добавляли всех подряд, не изучая профайлы. Такой подход устарел. Если вы пишете стандартный запрос потенциальному клиенту, не просмотрев его профайл, вы рискуете прослыть непрофессионалом и даже потерять этого клиента.

Этап четвертый: общение с потенциальными клиентами

Общение началось еще на третьем этапе, когда менеджеры расширяли сеть контактов и отправляли запрос потенциальным покупателям. После установления контакта менеджеры выжидали 5-7 дней.

Это время использовалось для «разведки»: чтение новостей контакта, чем он делится, о чём пишет, его комментарии и лайки к понравившимся материалам. Это необходимо, чтобы понять его проблемы и интересы.

Как только найдены точки соприкосновения, можно приступать к налаживанию деловых связей:

На английском:

В этом письме показано, что «нам» интересны его публикации и что мы поинтересовались делами его компании. Вероятность ответа на такое письмо гораздо больше, чем на письмо без подготовительной работы.

Правда, не все потенциальные клиенты были привлечены так легко. Чтобы пообщаться с другими, приходилось вступать в группы, в которых они состоят или искать их в других социальных сетях (в которых они были более активны), чтобы лучше узнать их интересы и потребности.

Все потенциальные клиенты были условно разделены на две важные группы: менеджеров среднего и высшего звена. При общении с менеджерами среднего звена уместно обращаться к их правому полушарию мозга: общие интересы, группы, знакомые. Если вы читали опубликованную им статью или смотрели видеоролик, покажите, что вы обратили на него внимание.

Для менеджеров высшего звена разумно использовать тактику обращения к левому полушарию мозга: аргументированные доводы, цифры, выгоду и т.д.

Мы объяснили заказчику, что не обязательно стремиться установить контакт с генеральным директором, который ставит подпись на закрывающих документах. Этот человек доверяет подчиненным. Главное — выйти на тех, кто реально повлияет на выбор партнера.

Чем шире сеть контактов, тем проще поддерживать связь с компанией-заказчиком. До начала работы в LinkedIn наш клиент часто сталкивался с такой проблемой: когда сделка подходила к закрытию, покупатель временно «пропадал» и сделка срывалась. С этого момента менеджер не знал, что происходит на «той стороне». LinkedIn же позволяет на разных этапах сотрудничества быть в курсе происходящего. Если один человек со стороны покупателя не отвечает, можно спросить другого — по какой причине возникла задержка.

Именно поэтому важно добавлять в свою сеть контактов сотрудников из разных отделов компании-покупателя. Например, IT-специалисты участвуют только на последних этапах заключения сделки. Но общение с ними с самого начала позволяет понять, какие моменты им будут интересны. Подобная тактика позволяет сделать более точный прогноз сделки.

Этап пятый: встречи и заключение контрактов

Генерация тёплых лидов не отменяет важность деловых встреч. И LinkedIn позволяет знать, чем занимаются потенциальные и нынешние клиенты, с какими проблемами они сталкиваются — и вовремя предложить решение этих проблем (назначить встречу).

После первых двух недель менеджеры по продажам начали назначать встречи и заключать первые контракты.

За 3 месяца работы в LinkedIn доходы компании выросли на 15%.

Резюме

Мы живем в эпоху заказчика, а не продавца. Задача менеджера по продажам — не продать, а помочь своему клиенту. Если подходить к привлечению клиентов с этой точки зрения, многое может измениться.

Каждый потенциальный клиент может найти информацию о вас в интернете, прочитать как позитивные, так и негативные отзывы. Формирование позитивной репутации в социальных сетях, в том числе в LinkedIn, позволяет клиентам узнать вас лучше.

В общем виде цепочка продаж в LinkedIn выглядит так:

1. Подписываемся на компанию;

2. Справа в специальной графе «Как вы связаны» просматриваем людей, с которыми мы можем установить контакт;

3. Выбираем подходящий контакт (является сотрудником нужной компании, принимает решение о выборе подрядчиков, проживает в России и т.д.);

4. Добавляем контакт, или просим кого-то порекомендовать нас. Если вы выбираете второй способ, то в качестве вашего представителя лучше выбрать контакт, которого вы знаете и который хорошо знаком потенциальному клиенту.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!

Как открыть linkedin.com, решаем за минуту

Добрый день! Уважаемые читатели и гости блога pyatilistnik.org, наверняка многие из вас уже не раз сталкивались с ситуацией, что какой-то ранее любимый сайт у вас перестает открываться, чаще всего это торрент-трекеры, но бывают и вполне безобидные ресурсы, например, linkedin.com. Именно на него я не смог получить доступ со своего интернет провайдера. Сегодня я расскажу, почему не открывается linkedin и как это поправить. Думаю многим людям, кто хотел бы разместить свое резюме это будет очень кстати.

Почему не открывается linkedin

Если кто-то не в курсе, что из себя представляет ресурс linkedin.com, то это

Крупнейшая в мире сеть профессиональных контактов. Более 500 млн участников. Управляйте своим профессиональным присутствием в Интернете. Создайте свою профессиональную сеть и сотрудничайте с её участниками. Получите новые знания, идеи и возможности

По сути это аналог нашего hh.ru, но в мировом масштабе, где любая компания сможет легко найти себе необходимого сотрудника. Я давно хотел заиметь там профиль, но когда я попытался открыть сайт, то увидел ошибку:

Не удается получить доступ к сайту

Превышено время ожидания ответа от сайта ru.linkedin.com.

Попробуйте сделать следующее:

    • Проверьте подключение к Интернету.
    • Проверьте настройки прокси-сервера и брандмауэра.

ERR_CONNECTION_TIMED_OUT

Такую ошибку я уже видел и вам рассказывал, как решается данная проблема на стороне DNS, но данный случай туда не подходил, так как трафик просто блокировался до данного ресурса на стороне провайдера.

Немного погуглив и выяснив, почему linkedin.com у меня не открывается, я узнал, что данная социальная сеть была внесена в реестр недобросовестных сайтов и всех провайдеров обязали его блокировать, печально, но способов обойти данный запрет никто не отменял.

Для того, чтобы открыть linkedin из России можно воспользоваться как минимум 3 способами, о которых я расскажу ниже, но их конечно же гораздо больше.

  • Первый метод, это использование луковичного браузера TOR, подробный мануал читайте по ссылке. Если в двух словах, то это специальный браузер, который позволяет вам выходить в интернет из любой точки мира, минуя запрет вашего провайдера. Выглядит это вот так при открытии linkedin.com. У вас строится цепочка из трех узлов, на третьем вы выходите в интернет и получаете доступ к нужному ресурсу.
  • Второй метод, как открыть linkedin — это воспользоваться расширением Browsec или его аналогом. Как устанавливать расширения в Google Chrome я подробно описывал, советую посмотреть и поставить Browsec. Включаете его через переключатель On и выбираете нужную точку выхода, в бесплатной версии можно использовать 4 страны.
  • Третий метод, обойти запрет открытия сайта linkedin.com, это использование бесплатных или платных Proxy серверов, благо их огромное количество. Они спокойно находятся в поисковых системах. Как прописывать прокси в браузере я подробно рассказывал, посмотрите. Вот такие не хитрые способы смогут вам помочь открыть linkedin из России или любой другой страны. Создавайте там свое резюме и ищите нужную вам компанию.

Мар 2, 2018 09:00

В Интернете существует несколько десятков крупных международных социальных сетей общего назначения, сотни региональных и, возможно, тысячи почти никому неизвестных. Но кроме них есть еще и специализированные. В данной статье, я расскажу все о LinkedIn.com — что же это такой за сервис и для чего он необходим.

Содержание

О социальной сети LinkedIn

LinkedIn – это социальная сеть, которая позиционируется как место, где можно легко находить и поддерживать деловые контакты. Проще говоря, это сайт, где специалисты из разных областей добавляют друг друга в «друзья», общаются тет-а-тет и в группах.

По состоянию на 2016-ый год интерфейс сайта LinkedIn.com переведен на 23 языка, среди которых есть, в том числе и русский. Относительно свежие данные свидетельствуют, что в сервисе Линкедин зарегистрировано свыше 400 миллионов пользовательских аккаунтов, однако, сколько из них проявляются активность – не сообщается.

Летом 2016-го проект сменил владельца. Компания Microsoft договорилась с бывшим руководством фирмы о передачи сайта под управление софтверного гиганта. Сумма сделки составила 26 миллиардов, 200 миллионов долларов. Это одно из самых крупных приобретений Майкрософт за всю историю существования корпорации. Надеюсь, вы поняли что же это за сайт LinkedIn, теперь разберём пользование социальной сетью.

Читайте также: Гринвей — что за компания.

Кто пользуется такой социальной сетью

Сервисом представлено 150 отраслей бизнеса в 200 странах Мира. Однако большая часть пользователей (почти 50%) – это люди, проживающие и работающие на территории Соединенных Штатов. Таким образом, можно предположить, что почти у каждого профпригодного американца имеется аккаунт в таком сервисе.

Процентное соотношение пользователей из Европы (включая Россию) составляет 25% или около 100 миллионов человек. На третьем месте – Индия – чуть больше 2% или 10 миллионов пользователей.

Какие возможности есть у LinkedIn

Что значит LinkedIn для бизнеса в Интернете? Функционал социальной сети создан для обслуживания пользователей, заинтересованных в поиске и/или поддержании рабочих контактов и общении на профессиональные темы. Сервис предоставляет простой интерфейс для приглашения (так сказать, импорта контактов) людей из других сервисов, например, контактной книги электронной почты, списков друзей социальных сетей и т.д. Также интересно, что многие пользователи Рунета ещё не знают что же это такой за сайт LinkedIn.com.

Пользователи соцсети могут заполнять профили. Есть возможность указать в них: контактную информацию, сведения об образовании и местах работы, навыках и т.д. Это необходимо, чтобы другие пользователи сервиса могли найти человека и, например, захантить (пригласить на собеседование по работе).

На сайте присутствует возможность публиковать материалы (как в ленте/микроблоге Facebook или Twitter), обмениваться сообщениями, общаться в группах по интересам и т.д.

Кому и для чего нужен такой сайт

Социальная сеть LinkedIn – это сервис для тех, кто привык разделять работу и личную жизнь. Его можно использовать для того, чтобы иметь удобное средство для коммуникации с сотрудниками, коллегами и/или деловыми партнерами, при этом, не смущая их своими постами, не относящимися к работе (как это было, если бы рабочие контакты присутствовали во френдленте Фейсбука или ВКонтакте).

Теперь вам известно, что сервис LinkedIn.com – это такой сайт, который может помочь найти интересную и высокооплачиваемую работу или новых бизнес-партнеров. В видео вы можете более подробно изучить формат сайта.

SSI — это числовая оценка, которая измеряет, насколько хорошо каждый пользователь выполняет надлежащие методы социальных продаж или коммуникации. Для торговых представителей это простой способ с первого взгляда оценить свой прогресс. В то же время это позволяет руководителям продаж выделить связь между вовлечением в социальные сети и эффективностью продаж.

image

Прежде всего, ваш показатель SSI измеряет принятие вами передовых методов продаж в социальных сетях LinkedIn. Если вы уже ведете полный профиль, ищите лиц, принимающих решения, делитесь контентом и общаетесь с потенциальными клиентами, то ваш SSI, вероятно, будет хорошим.

И сегодня мы рассмотрим некоторые из простых способов повысить свой SSI.

1. Развивайте свой профессиональный бренд за счет более широкого и активного присутствия в LinkedIn.

imageЕсли вы еще не заполнили свой профиль в LinkedIn, это отличное место, чтобы сразу же начать повышать свой балл SSI. Алгоритмы LinkedIn учитывают полноту профиля при определении вашей оценки, и потенциальные клиенты также заботятся о вашем профиле. Создание профессионального бренда — одна из основ продаж в социальных сетях, и не зря. Для покупателей и потенциальных клиентов, с которыми вы не встречались лично, доверие является ключом к определению того, стоит ли их время устанавливать и строить отношения.

Один из основных компонентов создания такого уровня доверия — стать экспертом в своей области. Тщательно заполненный профиль с подробным описанием вашего опыта и достижений — идеальный способ начать этот процесс. Оттуда публикация полезных и актуальных обновлений укрепит ваш профессиональный бренд. В результате ваши потенциальные клиенты с большей вероятностью обратятся к вам, когда им понадобится помощь, и ваш показатель SSI также вырастет.

2.Активно ищите нужных людей.

imageLinkedIn — это построение вашей сети контактов, но ваш рейтинг SSI, в частности, вознаграждает ваш активный поиск нужных лиц, принимающих решения. Этот элемент вашего SSI во многом зависит от двух вещей.

Во-первых, вы просматриваете учетные записи и ищете связи второго или третьего уровня — такие, которые помогут вам создать более теплое знакомство с потенциальными и лидами. Просто выделите время для поиска многообещающих перспектив. Поэкспериментируйте с расширенным поиском, чтобы найти более точные результаты. Вам также следует подумать о том, чтобы проверить, кто просматривал ваш профиль, и убедиться, что вы общаетесь с ними.

Второе важное соображение для оценки SSI — понять, что вам следует специально искать влиятельных лиц и лиц, принимающих решения. Ваши связи с сотрудниками более низкого уровня могут помочь вам, но самое важное — найти способы установить связь с руководителями высшего звена которые дадут Вам результат в нужное время.

3.Присоединяйтесь к группам, делитесь актуальными отраслевыми идеями и делитесь другим контентом.

imageМногие продавцы в социальных сетях считают, что публикация обновлений и обмен контентом в LinkedIn — одна из самых приятных частей платформы. Фактически, если Вы публикуете контент, который Вам интересен, скорее всего, он будет интересен и вашим потенциальным клиентам и лидам. Просто убедитесь, что контент актуален и всегда позиционирует Вас как эксперта, который в курсе последних событий в вашей отрасли.

Присоединение к группам также поможет вам найти нужных людей в LinkedIn. Как только Вы выработаете привычку, делиться профессиональным контентом и обсуждать его в LinkedIn может быть так же увлекательно, как и делиться личным контентом на других платформах социальных сетей. Просто не забывайте регулярно делать публикации, чтобы клиенты могли видеть вашу последовательность — это также поможет вам набрать очки.

4.Стройте положительные отношения, заводя новые связи и всегда стремитесь повысить ценность ваших отношений.

imageЕсли Вы какое-то время занимались продажами, то Вы уже понимаете важность построения доверительных отношений со своими клиентами при личной встрече. Оказывается, все те же принципы применимы к LinkedIn — и оценка SSI измеряет их за вас.

Многие ранние статистические данные о социальных продажах указывают на важность рефералов. Другими словами, как и в других областях делового мира, все дело в знании нужных людей. Фактически, ваша оценка SSI учитывает как ваши соединения в LinkedIn, так и скорость принятия ваших запросов на подключение. Это означает, что лучше всего протянуть как можно больше контактов для создания новых соединений, но всегда с учетом того, как каждое соединение вписывается в вашу существующую сеть. Не рассылайте спам-запросы в холодных контактах без какого-либо предварительного взаимодействия — более низкая скорость приема повредит вашему SSI. 

Как и при любом взаимодействии на платформе LinkedIn, важно помнить о добавлении ценности. Вместо того, чтобы отдавать предпочтение продажам, постарайтесь предложить своим клиентам подходящие решения, чтобы они думали о вас в будущем и рекомендовали ваши услуги другим.

Если Вы хотите узнать какой у Вас SSI перейдите по этой ссылке: www.linkedin.com/sales/ssi

Помните, что ваш балл SSI — это просто число, которое указывает на ваше участие в практике продаж через социальные сети — в конце концов, действительно важны ваши результаты. Имея это в виду, когда Вы прилагаете усилия, чтобы стать лучшим в социальных сетях, в результате ваш рейтинг SSI, естественно, повысится.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий