Сколько стоил клик в Яндекс и Google в 2020 году. Исследование рынка контекстной рекламы от Aori

image

Привет, меня зовут Кирилл, я тимлид в Jam Agency и вместо того, чтобы пилить очередной кейс о том, как мы увеличили прибыль проекта в несколько раз за год, я решил отойти от привычного формата и поговорить с Сергеем Шумаевым, CEO интернет-магазина city-tuning.ru, о том, как он пришел к торговле запчастями, на какие грабли наступил и где искать волшебный рецепт.

Кирилл Комиссаров, teamlead of PPC

В кейсе вы узнаете:

  • Тогда и сейчас: взгляд предпринимателя на перемены для бизнеса за 20 лет.
  • «Узкие места», где магазин теряет деньги в контекстной рекламе.
  • Эволюция веб-аналитики от простого отчета до отслеживания LTV.
  • Влияют ли маркетплейсы на рынок автозапчастей.

Результаты

250 000 Р

Выручка на старте

1250 000 Р

Выручка через год

‹ На главную страницу блога Читать 4 минуты

О некоторых способах продвижения

интернет-магазина

и привлечения потенциальных покупателей мы писали раньше — продвижение через SEO, социальные сети и публикации в прессе. В этой статье мы расскажем еще об одном способе заполучить новых клиентов — контекстной рекламе. Обо всем по порядку.

Представьте, что вы продаете велосипеды в своем

интернет-магазине.

Летом на них большой спрос. Вам нужно поймать сезон и продать как можно больше. Если вы живете в России, один из самых простых и эффективных способов — разместить контекстную рекламу в Яндексе.

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в результатах поиска на страницах поисковиков и на 

сайтах-партнерах.

Результаты от запуска контекстной рекламы можно получить быстрее, чем от поискового продвижения, а контролировать процесс проще. Она дешевле, чем баннеры на популярных сайтах (300 рублей будет достаточно, чтобы начать) и требует меньше времени, чем продвижение в социальных сетях.

Например, так увидит контекстную рекламу о продаже велосипеда в поисковой выдаче Яндекса потенциальный покупатель из Москвы. Объявления мало чем отличаются от результатов поиска, кроме пометки «Реклама».

А вот так она выглядит на 

сайтах-партнерах:

Реклама на 

сайтах-партнерах

(их несколько десятков тысяч, в их число входят afisha.ru, livejournal.com, lenta.ru) хороша тем, что потенциальный покупатель, который проявил интерес к вашим товарам и зашел на ваш сайт, будет периодически замечать её и на других сайтах.

Хотите попробовать для своего

интернет-магазина?

Тогда вперед!

Ниже мы подробно расскажем как подготовить, запустить и контролировать рекламную кампанию в Яндекс.Директе, а также как повысить её эффективность и получить больше клиентов за меньшие деньги. Stay tuned.

Подготовка к запуску рекламы

Перед тем как приступить к запуску рекламной кампании, нужно определиться с ее ключевыми составляющими:

Кому продаем?

Кто эти люди, какого возраста, пола, чем занимаются? Покупают оптом или в розницу? Корпоративные клиенты или независимые покупатели?

Решите, на какой регион будет показываться реклама. Например, вы находитесь в Казани и хотите продавать на всю Россию. В этом случае для рекламной кампании потребуется большой бюджет (половину из которого будет уходить на Москву). Если вы территориально находитесь не в Москве, то для начала лучше рекламироваться на свой регион и несколько ближайших. Так легче оценить расходы и отработать схему доставки.

Что продаем?

Подбор ключевых фраз —  самый важный этап. От того, насколько точно подобраны запросы, зависит кому будет показана реклама. Вам не нужна нецелевая аудитория рекламной кампании. Несколько советов для правильного подбора:

  • начните с названий продукции на сайте (категории, бренды);
  • добавьте синонимы. Например, если продаете «украшения из бисера», добавьте «бижутерия из бисера», «браслеты из бисера»;
  • используйте сервис подбора слов wordstat.yandex.ru (доступен после регистрации). Для популярных запросов он предлагает варианты того, что еще искали люди (правый столбец).

Помните, что объявления показывают по всем запросам, содержащим ваши ключевые слова. К примеру, если выбрали запрос «кожаная обувь», ваше объявление будут видеть и те, кто ищет «кожаная обувь магазин», «разносить кожаную обувь», «детская кожаная обувь», «уход за кожаной обувью». Поэтому следует вместо общих «одежда», «цветы», «торты» использовать более точные слова

«интернет-магазин

одежды», «доставка цветов», «свадебные торты на заказ». Чтобы дополнительно сузить, аудиторию используйте

минус-слова.

О них мы расскажем ниже.

Сколько тратим?

Яндекс.Директ поможет сделать прогноз бюджета на месяц. Прогноз примерный, основан на данных прошлых месяцев. На него нельзя полностью ориентироваться, особенно если у вас сезонный товар. К примеру, вы собираетесь с апреля рекламировать купальники и делаете предварительный прогноз в марте. Вы получите рекомендованный бюджет, основанный на февральском спросе. Такие сезонные колебания лучше изучить в wordstat.yandex.ru.

Вернее будет запустить рекламу на минимальный бюджет (300 рублей) и посмотреть на результаты. На их основе можно сделать достаточно точный прогноз расходов.

Запуск рекламной кампании в Яндекс.Директ

Настройка аккаунта

Если у вас еще нет аккаунта в Яндексе, зарегистрируйтесь на странице Яндекс.Директа и нажмите кнопку «Разместить рекламу». Теперь нужно выбрать страну и валюту оплаты (потом изменить нельзя), а также вид интерфейса:

Выберите «Профессиональный», он не сильно отличается от «Легкого», зато имеет дополнительные возможности регулирования бюджета.

Дальше попадаем на страницу настройки аккаунта:

Название кампании будет видно на странице аккаунта и в отчетах. Если аккаунтом пользуетесь только вы, сделайте название простым.

Название клиента отображается в отчетах.

Если не хотите, чтобы реклама стартовала сразу после пополнения бюджета, укажите Начало кампании.

Настройте Уведомления на адрес, который часто проверяете. Галочку «Получать предупреждения о смене позиций» снимите, если у вас большое количество запросов. Иначе рискуете получать десятки писем в день. Позиции удобнее отслеживать и контролировать в интерфейсе Яндекс.Директа.

SMS-уведомления

настройте по желанию.

В начале лучше оставить Стратегию по умолчанию — «Наивысшая доступная позиция». Она позволяет оценить расходы и накопить CTR. О выборе стратегии поговорим ниже.

Если вы не хотите заставлять клиентов ждать, но и в выходные хотите отдохнуть, настройте Временной таргетинг: отключите рекламу в те дни и часы, когда не можете принимать заказы.

Единый регион показа удобно установить сразу, чтобы не делать это в каждом объявлении. Если будет необходимо, его можно поменять в отдельных объявлениях.

Заполните Единый адрес и телефон, чтобы не делать это для каждого объявления. Пользователь получает быстрый доступ к контактным данным. Плюс ваши координаты автоматически появятся в Яндекс.Картах.

Минус-слова

(подробнее о них еще ниже) можно внести в любое время, здесь или на странице кампании.

Обязательно измените Настройки на тематических площадках. Показатели трафика (CTR, показатель отказов, длительность просмотра и количество просмотренных страниц сайта и др.) с 

сайтов-партнеров

всегда хуже, чем со страницы поиска. В начале снизьте расход на площадках рекламной сети Яндекса до 0%. Если не будет хватать поискового трафика и позволит бюджет, можно постепенно подключать площадки.

Показы по дополнительным релевантным фразам на старте рекламной кампании лучше отключить. Это дополнительный источник кликов, которым можно воспользоваться позже.

Последние три пункта нужны, если у вас на сайте стоит счетчик Метрика. Для отслеживания эффективности рекламы рекомендуем его использовать.

Создание объявлений

Следующий шаг — придумать текст объявления. Соблюдайте требования Яндекса к рекламным материалам, используйте функциональность по максимуму. Чем больше информации, тем лучше.

Несколько советов:

  • добавляйте ключевые слова не только в заголовок, но и в текст объявления. В этом случае запрос выделяется жирным шрифтом, цепляет взгляд.
  • используйте факты, а не призывы. Чем больше конкретики, тем лучше:

Не очень:

Уже хорошо (но есть, к чему стремиться!):

  • используйте быстрые ссылки. Добавьте сюда информацию, которая не помещается в объявление. Например, дайте ссылку на раздел со скидками или на страницу с гарантией, указав условия в тексте ссылки.
  • давайте правильную ссылку. Объявление о конкретном товаре должно вести на страницу с этим товаром. Перейдя по объявлению с указанием скидки, пользователь должен увидеть эту же скидку на сайте. Помните, вы не одни. Человек кликает на несколько ссылок сразу и просматривает страницы. Если он не нашел обещанной информации на вашем сайте, шанс упущен.
  • сделайте несколько объявлений. Они будут некоторое время показываться на все запросы в случайном порядке, потом Яндекс оставит более популярные вариант для каждого запроса.

Назначение цены за клик

Это последний шаг в создании объявления. Выбор зависит от тематики и бюджета. Для начала лучше выбрать «вход в спецразмещение» или «вход в гарантию». Вы указываете максимальную цену, которую готовы платить за клик. При каждом показе ваша цена будет автоматически снижаться до минимальной величины, при которой объявление может быть показано на той же позиции. Этот механизм защищает вас от переплаты.

Готово! Нажимайте кнопку «Отправить на модерацию». Когда объявление будет одобрено, вносите оплату. Доступна оплата наличными, через сервисы ЮMoney, WebMoney или банковской картой. Для юридических лиц — безналичный расчет.

Контролируем расходы

Важно не количество кликов, а конверсия — процент кликнувших на объявление пользователей, которые сделали покупку. Поэтому важно ограничивать показы для нецелевых пользователей и повышать информативность объявлений и сайта:

Минус-слова

Если к словосочетанию «изготовление кукол» добавить

минус-слово

«своими», объявление не будет показываться на запрос «изготовление кукол своими руками». А если вы продаете кружки, добавьте

минус-слово

«театральный», тогда запрос не будет показываться на «театральные кружки».

Проверьте ключевые слова в wordstat.yandex.ru. В левом столбце вы увидите все сочетания, по котором люди спрашивают ваш товар и найдете много вариантов для

минус-слов.

Также, стоит обратить внимание на список частых

минус-слов

.

С их помощью вы исключаете лишние показы и клики, следовательно, экономите бюджет. Можно указать на группу объявлений или на всю кампанию.

Узкие запросы

Если

минус-слов

набирается очень много, можно четко ограничить запрос, добавив кавычки с обоих сторон фразы. Тогда объявления будут показываться только по этой конкретной фразе.

Ограничение времени показа

Конкуренция высокая. Кто быстрее ответил на запрос, тот получил клиента. Если для вашего бизнеса важно реагировать на заявки быстро, но вы не можете делать этого в выходные или другое время, лучше ограничить показы в этот период. Яндекс.Директ также автоматически учитывает праздничные дни и рабочие выходные и позволяет настроить часовой пояс.

Стратегия

Выбор стратегии зависит от цели. Важна позиция объявления и принципиально, чтобы оно всегда показывалось на странице поиска? Выбирайте из стратегий «Наивысшая доступная позиция», «Показ в блоке по минимальной цене» или «Показ под результатами поиска». В этом случае вы сами устанавливаете максимальную цену клика, система автоматически ставит объявление на доступное место.

Стратегии «Средняя цена клика», «Недельный пакет кликов» и «Недельный бюджет» позволяют контролировать недельный расход. Система контролирует показы и ставки автоматически, стремясь получить максимум кликов по заданным ограничениям. При этом объявления по одним фразам могут показываться часто, а по другим вообще не показываться. Чтобы регулировать это, на странице кампании настройте приоритет для каждой фразы.

Если вы установили счетчик Метрика и задали цели, используйте стратегии «Средняя цена конверсии» или «Недельный бюджет». Подключить стратегию можно через 28 дней, когда накопится достаточная статистика (для сайтов с большим трафиком возможно раньше). Система будет автоматически регулировать показы и отдавать приоритет тем фразам, по которым цель (переход на страницу «Контакты», нажатие кнопки «Заказать», заход в Корзину и др.) достигается чаще.

Стратегия «Независимое управление для разных типов площадок» пригодится, если вы решили подключить рекламные площадки партнеров Яндекса (тут рекламное объявление показывается, если ключевая фраза соответствует тематике страницы или интересам пользователей). Создайте для них отдельную рекламную кампанию. Так легче контролировать расходы и оценивать эффективность.

Подробнее о каждой стратегии здесь.

CTR

CTR — отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах. Чем привлекательнее объявление, тем чаще по нему кликают и тем выше процент CTR.

Показатель CTR напрямую влияет на цену клика. Чем он лучше (2% и выше для гарантии,

7-8%

и выше для спецразмещения), тем меньше цена. А на позицию «спецразмещение» объявления с плохим CTR вообще могут не попасть, независимо от назначенной вами ставки за клик. Прочитайте подробнее о механизме расчета цены.

Но CTR не панацея. Информативность важнее привлекательности. Обозначив в объявлении конкретные условия, вы отсекаете заведомо нецелевую аудиторию.

Сайт

Чтобы вся работа не была напрасной, убедитесь, что сайт адаптирован для клиента: проверьте правильность ссылок, сделайте подробное описание и разместите красивое фото товаров, укажите условия доставки и оплаты… Все это влияет на конверсию. Начинайте любую рекламную кампанию с сайта.

***

Контекстная реклама хороша тем, что её видят только те, кто уже заинтересован в вашем товаре. Текстовый формат рекламы неназойлив, дополняет контент страницы. Рекламную кампанию можно запустить за день с нуля. Удобно, когда нужно срочно распродать товар или начать рекламную акцию. Вы можете отслеживать эффективность отдельных фраз и объявлений, регулировать показы в разных регионах, ограничивать бюджет. Отключить объявления также можно в любой момент.

Если вы настраиваете рекламную кампанию сами, то у вас скорее всего возникнут вопросы. Ищите ответы в разделе «Помощь», спрашивайте в Службе поддержки Яндекса или задавайте вопросы в комментариях к этому посту! Мы с радостью поможем вам!

Успешных продаж!

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Попробовать 15 мая 2015

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Создать магазин — бесплатно!

Тарифы на ведение директа в Яндекс Директ и Google Adwords — выберите свой тариф

Актуальные тарифы на ведение контекстной рекламы зависят от нужных вам опций. Ознакомьтесь с таблицей «Ведение контекстной рекламы» ниже, сравните условия и выберите удобный для вас тариф. При единовременной оплате на 3 месяца, 6 месяцев или 1 год действуют отличные скидки согласно тарифной сетке, представленной на этой странице. Если вам нужна помощь нашего консультанта в выборе тарифа, позвоните специалистам А25 по телефонам +7 (812) 603-48-25 или +7 (495) 120-36-25 — поможем подобратьоптимальный тариф!

Результаты рекламных кампаний, настроенных в интернет-агентстве А25

На скриншоте ниже представлена статистика роста визитов сайта по рекламе за 3 месяца (сентябрь — ноябрь 2018 года). На графике видно, что трафик с контекстной рекламы почти в 7 раз превышает поисковый трафик (клиент занимается поисковой оптимизацией сайта на базовом тарифе и большую часть бюджета выделяет на рекламу). Рост поискового трафика за 3 месяца в 2 раза (что очень хороший результат) не так заметен по сравнению с эффективностью настроенных рекламных кампаний (настроенные кампании оптимизируются еженедельно).

Статистика конверсий (достижений целей) по этому клиенту также показывает ярко выраженную положительную динамику. Клиент на ведение контекстной рекламы — интернет-магазин мебели и товаров для дома.

+Если вы не уверены, какой тариф вам подойдет или хотите проверить своего директолога и оценить возможности наших директологов в рамках вашего бюджета — свяжитесь с нашими менеджерами и мы поможем подобрать вам подходящий тариф исходя из вашего сайта и специфики бизнеса.

Название тарифа СКРОМНО СО ВКУСОМ КАК ДОЛЖНО ПО ПОЛНОЙ
ЦЕНА в месяц, руб. 19 500 29 500 39 500 49 500
Работа с бюджетом не ограничен
Бесплатная настройка при оплате ведения РК при оплате на 12 мес. при оплате на 9 мес. при оплате на 6 мес. при оплате на 3 мес.
Вы дополнительно экономите (получаете настройку бесплатно) 14 900 руб. 29 900 руб. 49 500 руб. 96 000 руб.
Модификация минус-слов и обновление базы минус-слов еженедельно еженедельно еженедельно еженедельно
Контроль баланса

ежедневно

ежедневно

ежедневно

ежедневно

Контроль пиков статистики

ежедневно

ежедневно

ежедневно

ежедневно

Таргетирование ставок

ежедневно

ежедневно

ежедневно

ежедневно

Тестирование гипотез не чаще 1 раза в 4 месяца 1 раз в месяц 1 раз в месяц 2 раза в месяц
Установка счетчиков (метрика / аналитика)
Настройка целей (метрика / аналитика)
ЦЕНА В МЕСЯЦ, руб.

19 500

29 500

39 500

49 500

СКИДКИ НА ВЕДЕНИЕ КОНТЕКСТА
Пакет на 3 месяца, руб.
Пакет на 6 месяцев, руб. 105 000 руб. (17 500 руб./мес.) 153 000 руб. (25 500 руб./мес.) 215 400 руб. (35 900 руб./мес.) 275 400 руб. (45 900 руб./мес.)
Пакет на 9 месяцев, руб.
Пакет на 12 месяцев, руб. 258 000 руб. (21 500 руб./мес.) 502 800 руб. (41 900 руб./мес.)

По любым вопросам обратитесь к нашим специалистам А25 по телефонам +7 (812) 603-48-25 или +7 (495) 120-36-25 — они помогут подобрать лучшее решение!

Регистрация аккаунта в Яндекс.Директе

Первым делом зарегистрируйте новый почтовый ящик в Яндексе, перейти на главную страницу Яндекс.Директа и нажмите кнопку “Запустить рекламу”.

После этого вы будете переведены на страницу, на которой вас попросят ввести адрес электронной почты, а также указать страну и валюту рекламной кампании. Е-мейл указывать не обязательно – он нужен в том случае, если вы хотите получать от Яндекса различные информационные материалы. Если вам это не интересно, можете оставить поле пустым. А вот к выбору страны и валюты необходимо подойти внимательно! Обратите внимание, что они указываются только один раз и в дальнейшем их изменить будет нельзя.

Какие дальнейшие действия вы уже наверняка догадались – принимаем условия договора об обработке данных и нажимаем кнопку “Начать пользоваться сервисом”. Пока всё просто.

Выбираем тип рекламной кампании в Яндекс.Директе

От типа рекламной кампании зависит место показа объявлений и настройки, которые вы сможете задать. Всего в Яндекс.Директе есть 7 типов рекламных кампаний:

  1. Текстово-графические объявления – работают в поиске и РСЯ;
  2. Медийная кампания – работает только в РСЯ;
  3. Реклама мобильных приложений – работает только на мобильных устройствах;
  4. Смарт-баннеры – работают только в рекламных сетях Яндекса;
  5. Баннер на поиске;
  6. Динамические объявления – работают только в поиске;
  7. Медийная кампания на главной странице Яндекса.

Чем реклама на поиске отличается от рекламы в РСЯ вы можете прочитать в наших статьях “Контекстная реклама: суть, преимущества, стоимость” и “Яндекс.Директ для новичков”. Там же есть примеры объявлений для различных типов рекламных кампаний Яндекс.Директа.

В 99% случаев вы будете использовать текстово-графические объявления, так как этот тип рекламы подходит для большинства товаров и услуг. Остальные типы рекламы вы всегда сможете настроить позже.

Чтобы приступить к настройке, просто кликните по кнопке “Создать кампанию”:

Создание и настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе

На этом шаге вам необходимо заполнить некоторые общие сведения о вашей рекламной кампании:

Название

Название будет видно только администратору рекламного аккаунта (то есть вам). Ваши клиенты название не увидят. Поэтому его можно указать в произвольной форме – главное, чтобы вам было удобно ориентироваться, когда в аккаунте будет несколько кампаний.

Расписание показов

Если у вас временная рекламная акция, которая пройдёт в определённое время, имеет смысл указать дату начала и окончания действия кампании. В остальных случаях можно дату начала оставить текущим днём, а дату окончания не заполнять вовсе.

Далее давайте разберёмся какой выбрать временной таргетинг. Многие рекламодатели умышленно отключают показ рекламы в нерабочие часы, однако на практике это не всегда оказывается эффективным решением. На практике время обращения клиента в компанию очень часто не совпадает со временем просмотра рекламы. Поэтому мы рекомендуем на старте кампании оставить настройки временного таргетинга “по умолчанию”, то есть круглосуточно, включая выходные и праздничные дни. Это даст возможность определить наиболее эффективное время показа объявлений. Главное, чтобы в нерабочее время на вашем сайте была возможность оставить заявку или как-то связаться с вами другим способом.

Обратите внимание, что если вы хотите показывать объявления 24/7 ставить галочку возле пункта “Учитывать праздничные дни” не нужно:

Также в настройках временного таргетинга можно подключить режим управления ставками. С его помощью вы сможете увеличивать или уменьшать ставки за клик по объявлению в определённое время суток. Однако на старте мы не рекомендуем использовать данную настройку. Для начала необходимо протестировать эффективность рекламы. В дальнейшем в зависимости от результатов кампании настройки временного таргетинга можно будет скорректировать.

Регион показов

Здесь всё просто – выберите нужный вам регион из списка. Также рекомендуем поставить галочку в поле “Расширенный географический таргетинг”. Это позволит показывать объявления по запросам, содержащим название региона, даже тем пользователям, которые физически находятся на момент просмотра рекламы в другом месте. Что это значит:

Например, вы хотите показываться в поиске по запросу “агентство недвижимости”. Регион показа выбран “Москва”. В таком случае:

  • По запросу “агентство недвижимости” вас увидят только те пользователи, которые на момент поиска находятся в Москве.
  • По запросу “агентство недвижимости в москве” вас также смогут найти пользователи из других регионов.

Управление показами

Перед тем как вносить изменения в настройки показов, рекомендуем прочесть информацию о том, как формируется стоимость контекстной рекламы. Подробнее об этом мы рассказывали в статьях “Контекстная реклама: суть, преимущества, стоимость” и “Яндекс.Директ для новичков”.

В Яндекс.Директе существует несколько стратегий управления ставками. Для первой кампании мы рекомендуем выбрать именно “ручное управление ставками с оптимизацией”. Поскольку сейчас мы настраиваем поисковую рекламу, мы также рекомендуем выбрать настройки показов “только на поиске”:

В дальнейшем, когда вы более-менее протестируете эффективность поисковой рекламы, можно будет подключить показы в сетях.

Обратите внимание, что вы можете задать средний дневной бюджет на рекламную кампанию. Если заданного бюджета не хватает для показов в течение всего дня, объявления будут реже принимать участие в аукционе. В течение недели бюджет перераспределяется: остатки бюджета с менее активных дней будут потрачены в более активные. Таким образом, расход за день может быть больше или меньше указанного значения. Дополнительно может быть израсходовано не более 30% указанной суммы среднего дневного бюджета. При этом ежедневный расход в среднем за неделю останется в рамках заданного ограничения.

Если вы указали лимит на средний дневной бюджет, вы также можете указать для него режим показа:

  • Стандартный – объявления будут показываться каждый раз, когда это возможно;
  • Распределённый – Яндекс.Директ будет планомерно показывать объявления в течение дня, чтобы средний дневной бюджет расходовался постепенно.

Важно! В разделе “Управление показами” Не забудьте поставить галочку возле пункта “Останавливать объявления при неработающем сайте”. Это позволит сохранить бюджет, если по каким-то причинам ваш ресурс будет недоступен.

Корректировки ставок

Здесь вы можете повысить или понизить максимальную цену, которую вы готовы платить за клик по объявлению, для определённого сегмента вашей аудитории. Например, вы можете уменьшить на 50% ставку за клик для мужчин в возрасте от 18 до 24 лет.

Обратите внимание на вкладку “Целевая аудитория”. Здесь вы можете таргетировать рекламу на более узкий сегмент (например, на жителей определённого района). Создать сегмент можно в сервисе “Яндекс.Аудитории”.

Визитка

Далее мы рекомендуем подключить визитку и максимально заполнить все контактные данные вашей компании. После этого в теле объявления появится ссылка “Контактная информация”, которая будет вести на отдельную страницу с вашими контактами:

А вот так выглядит отдельная страница с визиткой:

Подключение визитки абсолютно бесплатно, но зато это даст вам несколько дополнительных преимуществ:

  • Объявление станет более информативным;
  • Если у вас нет сайта, визитка может выполнять функции посадочной страницы;
  • При наличии подключенной визитки Для пользователей мобильных устройств в объявлении появится кнопка “Позвонить” или кнопка с номером контактного телефона, при клике на которую пользователи могут моментально связаться с вами.
  • Ваше объявление также появится на Яндекс.Картах.

За клик по ссылке “Контактная информация” в теле объявления списывается такое же количество денежных средств, как и за клик по самому объявлению.

Метрика

Счётчик метрики позволит отслеживать эффективность рекламной кампании: смотреть количество кликов по объявлению, их конверсию, поведение пользователя на сайте и т.д. О том как настроить счётчик и ключевые цели Метрики мы подробно рассказывали в статье “Как настроить Яндекс.Метрику”.

Также обязательно оставьте галочку возле пункта “Размечать ссылки для Метрики”. Если данная настройка включена, возле каждой ссылки появится уникальный идентификатор типа “?yclid=123456”. Это позволит отслеживать каждый клик по объявлению. Только предварительно проверьте не выдаёт ли ваш сайт ошибку по ссылке типа “https://ваш-сайт/?yclid=123456”.

Помимо Яндекс.Метрики вы можете подключить к кампании другие счётчики статистики: Openstat и LiveInternet. Однако это делать не обязательно.

Диалоги

Если вы подключите диалоги, в объявлении время от времени будет показываться кнопка “Онлайн-консультант”:

При клике на данную кнопку пользователь сможет сразу же написать менеджеру, не переходя на сайт. Это значительно сократит путь клиента к совершению целевого действия и поднимет конверсию объявлений.

Уведомления

Вы можете получать уведомления о состоянии вашей компании по e-mail или по SMS. Например, о том, что у Вас закончились средства, либо объявления прошли модерацию. Данная услуга предоставляется бесплатно.

Какие еще настройки можно указать для рекламной кампании

  • Запретить показы на определённых сайтах рекламной сети Яндекса. Поскольку мы пока настраиваем поисковую рекламу, данная настройка нам не пригодится.
  • Указать минус-фразы, то есть запросы и слова, по которым вы не хотите показываться в поиске. Например, если вы рекламируете мебель для кухни, можно добавить минус-слово “-адская”. Благодаря этому вы не попадёте в показы по названию сериала “Адская кухня”. Однако задавать минус-фразы на уровне кампании мы не рекомендуем. Лучше добавить их на следующем шаге, когда вы будете создавать группы объявлений.
  • Позволить Яндексу собирать для ваших объявлений дополнительные релевантные фразы, по которым они могут показываться в поиске. Для новой кампании и особенно для новичков мы рекомендуем отключить данную настройку, так как фразы составляются автоматически и на практике могут оказаться вовсе “не релавантными”. Эту настройку необходимо тестировать и лучше всего со специалистом. Без неё кампания также будет работать корректно.
  • Указать количество групп объявлений на странице кампании. Данная настройка ни на что не влияет и Вы можете указать столько объявлений, сколько Вам будет удобно просматривать. Оптимально – не больше 20, так как на слабых компьютерах при большем количестве страница будет долго грузиться.
  • Запретить показы для пользователей с определёнными IP. Например, если вы не хотите показывать рекламу своим сотрудникам.
  • Отключить подстановку части текста в заголовок. Что это значит: если в вашем объявлении не заполнен второй заголовок, Яндекс может брать его из текста объявления или из адреса сайта. Со включенной настройкой, заголовок подставляться не будет. Мы рекомендуем все же отключить данную настройку, но при этом внимательно заполнить все заголовки вручную.
  • Включить отображение данных из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах и в блоке Врезка. Здесь рекомендуем включать, так как это сделает объявление более информативным за счёт наличия фотографий, отзывов и рейтинга компании из Справочника.
  • Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. В этом пункте для первой кампании галочку лучше убрать.
  • Добавить кампанию в самые важные. Список самых важных кампаний может использоваться для визуального отделения кампаний. Если у вас данная кампания первая, можно галочку не ставить.

Теперь можете нажимать кнопку “Далее” внизу страницы. На этом первый этап настройки кампании завершён. Следующий шаг – настройка объявлений. Его мы разберём завтра в нашей новой статье.

Похожие статьи

В статье мы разберемся, как узнать стоимость рекламы в Яндекс Директ в месяц. Дадим рабочие инструменты и рекомендации по расчету стоимости месячного бюджета рекламы на Яндексе.

Стоимость рекламы в Яндекс Директе определяется прежде всего ценой клика. Рекламодатели в Директе платят не за время размещения, и даже не за показы, а за клики. То есть, оплата идет за факт перехода по вашему рекламному объявлению. Внутри системы работает аукцион. За показы на рекламных местах в выдаче борются разные рекламодателя, назначая свои ставки за клики. Каждый рекламодатель сам решает, сколько он максимально готов заплатить за клик. Так как система Директа имеет цель максимизировать свою прибыль, то определяющей является не только ставка цены клика, но также и вероятность этого самого клика. Эта вероятность носит название прогнозный CTR, о нем мы подробно рассказывали в статье: «Что такое CTR?»

  1. Первый готов платить до 100 рублей за клик. Его объявление имеет вероятность клика 10%.
  2. Второй готов платить за клик 150 рублей максимум. Объявление второго имеет вероятность клика 5%.
  1. За 1000 показов с первого рекламодателя яндекс получит 100 кликов стоимостью до 100 рублей. То есть до 10 000 руб.
  2. За 1000 показов со второго всего 50 кликов стоимостью до 150 рублей. То есть, суммарно до 7 500 руб.

Соответственно первого рекламодателя Яндексу показывать выгоднее, несмотря на то, что второй готов заплатить за клик больше.

Важным является также то, что ставка рекламодателя — это именно максимальное значение, которое он может заплатить за клик. По факту списываемая цена всегда ниже, чем ставка. Так работает аукцион. То есть, реальная стоимость рекламы в Яндекс Директе в месяц по факту складывается из суммы реальной стоимости всех кликов в течении этого месяца. Формулу стоимости рекламы в Директе можно выразить так:

Где CPC(cost per click) — это цена клика. или так:

Где CPCсред — это средняя цена клика за месяц.

С теоретическими основами мы разобрались, давайте поговорим о том, как стоимость рекламы в Директе определяет на практике.

Как спрогнозировать месячный бюджет на Директ?

Если вы зайдете в личный кабинет Яндекс Директ, то во вкладках навигации будет инструмент прогноз бюджета.

В открывшемся сервисе вы задаете регион, период(по умолчанию стоит месяц) и список ключевых фраз, по которым вы будете показываться.

После того, как вы заполнили данные, нажимаете кнопку Посчитать.

Прогноз стоимости рекламы в Яндекс Директе, говорит нам следующее. Чтобы получить максимальное количество трафика (100 условных единиц) нам нужно сделать ставку 49,4 руб, при этом спишется 8,7 руб за клик. При указанных уровнях ставок мы получим 26 показов, 4 клика и стоимость рекламы за месяц составит 34,8 руб. Если мы не готовы платить столько за клик, то мы можем поставить ставку ниже. При этом стоимость рекламы будет меньше, но и количество кликов, вероятно, тоже будет меньше.

Надо сказать, что так происходит не всегда, поскольку аукцион постоянно меняется, в зависимости от поведения рекламодателей и их ставок. Очень сильное влияние оказывает то, как вы составили сами объявления и какой CTR у них будет. Также может меняться востребованность запроса в зависимости от сезона. Отследить сезонные изменения стоимость рекламы Яндекс Директ по месяцам для корректировки прогноза можно через сервис Яндекс Вордстат.

То есть стоимость рекламы будет в Яндекс Директ в месяц зависит и от того, как ведет себя аудитория в течении года. К примеру, стоимость рекламы кондиционеров в летние месяцы и в зимние может отличаться в разы. Суммируя вышесказанное, можно сказать, что конечный бюджет зависит от множества факторов. На часть из них вы повлиять не можете: к примеру, на ставки других участников, изменение спроса, сезонность и другие. То, на что вы объективно можете влиять — это ваша ставка, CTR и запросы для показа. От них с вашей стороны и будет зависеть бюджет.

Если вас устраивает, как сейчас работает реклама и вы хотите повысить рекламный бюджет для получения максимального количества кликов, то вы можете увеличить число запросов, поднять ставки или поработать над повышением CTR объявлений.

Важно понимать, что любая крупная рекламная компания в Директе требует внимательной настройки и ведения. Объективную стоимость рекламы в месяц можно получить только запустив рекламную компанию. Для первого тестирования обычно выделяют бюджет в несколько тысяч рублей, устанавливают приемлемый уровень ставок и смотрят насколько быстро он расходуется. Исходя из этого, прогнозируют месячный бюджет и корректируют ставки в дальнейшем. Именно запуск и дальнейшее ведение позволяет со временем более точно предсказывать стоимость рекламы в Яндекс Директе в очередном месяце.

Стоимость рекламы в Яндекс Директ при ведении специалистами.

Большинство владельцев бизнеса самостоятельно не настраивают и не ведут рекламу в Директе из-за отсутствия времени, навыков или желания вникать в процесс. Они делегируют настройку и ведение Директа специалистам. В связи с этим, к месячной стоимости рекламы в Директе добавляется также оплата услуг по настройке и ведению. Стоимость данных услуг может отличаться в зависимости объема рекламной компании, количества ключевых слов и объявлений и других параметров. К примеру, настройка рекламной компании под ключ на 100 ключей — 100 объявлений стоит у нас 4000 руб. При этом сама реклама оплачивается отдельно, и на первый месяц стоимость самой рекламы может составлять от 3 до 30 т.р. в зависимости от тематики и подобранных ключевых фраз. Дальнейшее ведение настроенной компании обычно заключается в анализе работы поисковых фраз, по которым идут показы, корректировке ставок и объявлений, добавлении новых ключевых фраз и минус-слов. Все это вы можете осуществлять самостоятельно, либо также с привлечением специалистов. Стоимость ведения Директа у нас, к примеру, определяется индивидуально и составлять от 1500 рублей в месяц или 10-20% от месячного бюджета на рекламу. Таким образом, общая стоимость рекламы Яндекс Директ в месяц, когда рекламу вам ведут и настраивают специалисты, может увеличиваться на стоимость услуг настройки специалиста на этапе запуска, и на 10-20% от рекламного бюджета в последующие месяцы на этапе ведения. Данный подход может показаться дорогостоящим и не эффективным из-за переплат за услуги. Однако, важно понимать, что в отдельных случаях он вполне оправдан. Новичок в Директе, не имеющий опыта, может настроить рекламную компанию неправильно и тем самым потратить значительную часть бюджета не эффективно. Обратившись к специалистам и оплачивая их услуги, вы снижаете риск допустить дорогостоящие ошибки в настройке Директа, при этом сэкономив свое время.

На этом, собственно, о стоимости рекламы и о прогнозировании месячного бюджета в Директе у нас все. Если вам понадобиться профессиональная помощь в настройке и ведении ваших рекламных компаний вы можете обратиться к нам в рамках услуги по настройке Яндекс Директ! На странице по ссылке подробно рассказано, что включает в себя услуга. Для того, чтобы заказать настройку Яндекс Директа и по всем вопросам пишите:

  •  ICQ 275129
  • image Skype artek356.
  • image Вконтакте
  • На E-mail

Контекстная реклама

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий