Насколько реально продвижение сайта через социальные сети?

Толкование

Продвижение сайта в социальных сетях

Продвижение сайта в социальных сетях

Продвижение сайта в социальных медиа (англ. Social media optimization, SMO) — комплекс мер, направленных на привлечение на сайт посетителей из социальных медиа: блогов, социальных сетей и т.п. Появление термина Social Media Optimization принято связывать с публикацией Рохита Баргавы (Rohit Bhargava), в которой автор сформулировал 5 правил SMO:

  1. Повышать ссылочную популярность — делать такие сайты и выкладывать такой контент, на который будут ссылаться.
  2. Упростить добавление контента с сайта в социальные сети, закладки, RSS-агрегаторы и т. п.
  3. Привлекать входящие ссылки, поощрять тех, кто ссылается.
  4. Обеспечить экспорт и распространение контента. Со ссылками на источник.
  5. Поощрять создание сервисов, использующих наш контент — mashup’ов.

Продолжение не заставило себя долго ждать — появились 7,8…16,17-й советы от других блоггеров. Если первые 5 больше относились к техническим моментам, то в остальных советах блоггеры стали описывать поведение человека, продвигающего ресурс.

Social media optimization (SMO) — оптимизация под социальные медиа, комплекс чисто технических мероприятий, направленных на преобразование контента сайта таким образом, чтобы его можно было максимально просто использовать в сетевых сообществах (форумах, блогах).

Social media marketing (SMM) — маркетинг в социальных медиа. Продвижение или пиар чего-либо в социальных медиа (блоги, форумы, сетевые сообщества)

В чем отличие SMO от SEO

Оптимизация для социальных медиа (SMO) — то же самое по сути, что и поисковая оптимизация (SEO), но предназначена не для поисковых машин, а для социальных сетей и блогов, чтобы привлечь оттуда трафик к себе на сайт или сформировать сообщество по интересам внутри социального ресурса.

При этом задача оптимизатора меняется с оптимизации для поисковых систем, на оптимизацию для людей — в том числе, на создание интересного, «вирусного» контента.

Еще одно отличие SEO от SMO — эффективность действий. На видео-сервисе YouTube среднее количество просмотров обычного видеоролика на английском языке старше полугода составляет 10-12 тысяч просмотров. Добиться такого же количества средствами SEO гораздо труднее, чем это доступно SMO-специалистам, которые пытаются запустить «сарафанное радио», начиная продвигать видео в блогах и социальных сетях. Часто это делается при помощи специальных сервисов.

Принципы оптимизации (SMO)

  1. Написание читабельного и красочно иллюстрированного контента.
  2. Создание постоянной аудитории проекта: общение с комментаторами, публикация текстов, подразумевающих дискуссии в комментариях.
  3. Публикация ссылок на контент других сайтов по тематике, что дает возможность влиться в круг тематических проектов.
  4. Перелинковка статей между собой.
  5. Устранение ненужных элементов интерфейса сайта: лишних ссылок, редко используемых блоков.
  6. Установка на самые видимые места сайта полезных элементов: подписка на RSS, блок самых популярных статей, ссылка на комментирование с призывом «сделать это поскорее» и т. п.
  7. Параллельная подача информации — рядом с основным блоком контента идет дополнительный блок с анонсами статей, ссылками на рекомендуемые заметки и другим. В случае, если основной контент не вызвал интерес, читатель переходит на анонсируемые статьи.
  8. Установка плагинов и виджетов для взаимодействия сайта с комментаторами и читателями, таких как «голосование», «рекомендация другу», «лучшие комментаторы»

Критерии сайта на продвижение в социальных медиа и блогосфере

  1. Часто обновляемый контент
  2. Оригинальный контент.
  3. Тематичность контента.
  4. Размер публикации не менее 5 абзацев.
  5. Контент — повод для беседы, а не энциклопедическое знание.
  6. Умение автора писать под веб.

Принципы продвижения (SMM)

  1. Станьте своим в сообществе. Публикуйте полезную участникам информацию не только со своих сайтов.
  2. Не можете стать своим в чужом сообществе — создайте свое по вашей тематике.
  3. Ваша информация должна быть интересной даже тогда, когда это пиар.
  4. Если вы опубликуете противоречивую информацию, то у вас появятся как сторонники, так и противники.
  5. Целевая аудитория не заканчивается в блогах и сообществах — привлекайте ее из любых источников, в том числе поисковиков и рекламы, и давайте «съесть» landing page своего проекта.

Причины неудач продвижения сайтов в сообществах

  1. Расхождение тематики сообщения и самого сообщества.
  2. «Назойливый» пиар своего сайта.
  3. Ваше сообщение написано не в том формате, который сложился для данного сообщества.
  4. Публикация информации в неподходящее время.
  5. Неинтересный контент.
  6. Неправильный выбор таргетированной аудитории.
  7. Игнорирование принципов скрытого маркетинга.
  1. Разница между SMM и спамом в блоги и форумы аналогична различию между direct mail’ом и почтовым спамом.
  2. Продвижение в социальных медиа это не публикация подряд в социалки, закладки и ЖЖ.
  3. Правильное продвижение подразумевает под собой интересный свежий авторский материал, заинтересованность автора поддержать дискуссию на своем сайте и на том, где материал проанонсировали.
  4. Тексты в разные сообщества должны звучать адресно, быть написаны именно для этого сообщества, а не для всех по одному шаблону.
  5. Задача smm-специалиста работать для сообщества, отдавать ему больше полезной информации, чем продвигать свой ресурс.
Поисковая оптимизация
Исключения

robots.txt • Мета-теги • nofollow • noindex

Маркетинг

Интернет-маркетинг • Партнёрская программа • Маркетинг по электронной почте • Реклама на экране • Интернет-статистика

Поисковый маркетинг • Продвижение сайта в социальных сетях (SMO) • Управление присутствием личной информации в сети • Платное включение в индекс • Оплата за клик • Гуглбомбинг

Спам

Поисковый спам • Автоматический сбор данных • Сайты с неоригинальным контентом • Линкоферма • Дорвеи • Клоакинг

Ссылки

Внешние факторы в поисковой оптимизации • Популярность ссылки • Обмен ссылками • Взаимные ссылки • Многолинки • Биржа ссылок • Бэклинки (ссылки на сайт) • Поисковый индекс

Прочее

Страница приземления • Геотаргетинг • Оптимизация страниц приземления • Поисковая система с ручным отбором результатов • Стоп-слова • Подозрительные слова

Смотреть что такое «Продвижение сайта в социальных сетях» в других словарях:

  • Продвижение сайтов — Запрос «SEO» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Не следует путать с (англ. search engine optimization, SEO) комплекс мер для поднятия позиций сайта в поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция …   Википедия

  • Поисковое продвижение — Запрос «SEO» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Не следует путать с (англ. search engine optimization, SEO) комплекс мер для поднятия позиций сайта в поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция …   Википедия

  • Оптимизация сайта — Запрос «SEO» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Не следует путать с (англ. search engine optimization, SEO) комплекс мер для поднятия позиций сайта в поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция …   Википедия

  • Оптимизация сайта под социальные сети — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей …   Википедия

  • SMO — Продвижение сайта в социальных медиа (англ. Social media optimization, SMO)  комплекс мер, направленных на привлечение на сайт посетителей из социальных медиа: блогов, социальных сетей и т.п. Появление термина Social Media Optimization принято… …   Википедия

  • Smo — Продвижение сайта в социальных медиа (англ. Social media optimization, SMO)  комплекс мер, направленных на привлечение на сайт посетителей из социальных медиа: блогов, социальных сетей и т.п. Появление термина Social Media Optimization принято… …   Википедия

  • SEO — Запрос «SEO» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Не следует путать с (англ. search engine optimization, SEO) комплекс мер для поднятия позиций сайта в поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция …   Википедия

  • Search engine optimization — Запрос «SEO» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Не следует путать с (англ. search engine optimization, SEO) комплекс мер для поднятия позиций сайта в поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция …   Википедия

  • SЕО — Запрос «SEO» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Не следует путать с (англ. search engine optimization, SEO) комплекс мер для поднятия позиций сайта в поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция …   Википедия

  • Оптимизация поисковых движков — Запрос «SEO» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Не следует путать с (англ. search engine optimization, SEO) комплекс мер для поднятия позиций сайта в поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция …   Википедия

Книги

  • Интернет-маркетинг на 100, Андросов Н., Ворошилова И., Долгов В., Замарацкая С. и др.. Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как:.— создать сайт, наилучшим образом поддерживающий работу с клиентами;.—… Подробнее  Купить за 520 руб
  • Интернет-маркетинг на 100, Сухов С. (ред.). Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как: .- создать сайт, наилучшим образом поддерживающий работу с… Подробнее  Купить за 443 руб
  • Интернет-маркетинг на 100 %, Никита Андросов,Ирина Ворошилова,Владимир Долгов,Светлана Замарацкая,Игорь Манн,Елена Носова,Роман Овчинников,Сергей Рыжиков,Сергей Сухов,Мария Черницкая. Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как: — создать сайт, наилучшим образом поддерживающий работу с клиентами; -… Подробнее  Купить за 356 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «Продвижение сайта в социальных сетях» >>

SMM (Social Media Marketing) в дословном переводе — маркетинг в социальных сетях. То есть SMM — одно из направлений маркетинга. А Маркетинг — деятельность, направленная на понимание желаний и потребностей покупателя, коммуникацию с ним. Если желаний нет, маркетинг и с этим работает.

Меня зовут Ирина Тимофеева, я 2 года работала SMM-щиком в проекте вуза и колледжа. В 2019 г. созданное мной сообщество ВКонтакте принесло вузу 89 студентов, это примерно 30% от общего числа поступивших. За время их обучения ВУЗ заработает больше 13 млн рублей.

В этой статье я расскажу что такое SMM простыми словами, поделюсь своим опытом продвижения через соцсети, дам пошаговую инструкцию по настройке сообщества ВКонтакте для последующего SMM продвижения. Мой опыт будет полезен вам для работы ВКонтакте или другой соцсети, ведь маркетинговый подход и принципы продвижения едины.

Откуда появился SMM и для чего он нужен

Маркетинг развивался параллельно с предпринимательством и торговлей. Известны рекламные записи на папирусе Древнего Египта и реклама, высеченная на гранитных плитах.

Современный маркетинг начинает отсчет со второй половины 19 века, когда производство товаров росло очень быстро. В результате усилилась конкуренция и появились проблемы со сбытом.

Предприниматель Сайрус Маккормик (1809 – 1884) известен как первый человек, осознавший роль маркетинга для бизнеса. Сайрус производил молотилки, его продавцы демонстрировали их работу в поле. Этот маркетинговый ход позволил добиться хороших продаж, так как вместо стандартных рекламных обещаний, демонстрировал работу устройств в деле.

Сайрус создал такие направления современного маркетинга, как изучение и анализ рынка, принципы ценовой политики и сервисного обслуживания. Эти направления не теряют актуальности и сегодня.

Главной задачей маркетинга является выяснение желаний и потребностей людей, их головных болей – и создание соответствующего продукта или услуги, которые будут эти проблемы решать.

Жизнь и общение людей меняются с появлением интернета и соцсетей. В 1995 г. появилась первая соцсеть «Classmates.com». Идею подхватили другие разработчики и появились новые сети:

Маркетологи всегда искали места обитания потенциальных клиентов и когда люди стали массово использовать соцсети, появился маркетинг в соцсетях — SMM. По данным исследовательского центра We are social, на октябрь 2020 года:

  • Общая численность населения мира: 7,81 миллиарда;
  • Количество людей, использующих мобильные телефоны по всему миру: 5,20 миллиарда (67% от населения);
  • Количество интернет-пользователей в мире: 4,66 миллиарда (60% от населения);
  • Пользователей социальных сетей во всем мире: 4,14 миллиарда (53% от населения);
  • Среднестатистический пользователь проводит в интернете почти 7 часов в день, из которых на соцсети приходится 2 часа 24 минуты.

Благодаря социальным сетям продвижение товаров, услуг, сайтов и прочего стало намного проще и эффективней. Социальная сеть – это то место, где количество ежедневных посетителей в сотни тысяч раз превышает посещаемость среднего торгово-развлекательного центра. Кроме того, все социальные сети предусматривают анкетирование. Эти факторы делают социальные сети идеально подходящими для поиска и отбора целевой аудитории. И действительно, реклама в социальных сетях встречается на каждой странице. Далее будут рассмотрены все преимущества, механизмы и способы размещения информации рекламного характера, направленной на продвижение в социальных сетях товаров, услуг, сайтов и прочего.

Коротко о преимуществах

Реклама в социальных сетях имеет ряд своих преимуществ среди прочих способов продвижения. К ним относятся:

  1. Огромное количество пользователей. Около 2 миллиардов человек зарегистрировано в соцсетях и со временем эта цифра только увеличивается. Поэтому аудитория, которой будет представлена реклама в социальных сетях – огромно.
  2. Эффект вирусного маркетинга. У каждого пользователя соцсетей есть приближенный круг лиц, с которым он общается и делится интересной информацией. Это усиливает работу вирусного маркетинга, который достигает просто немыслимых результатов.
  3. Возможность заказать услуги вне официального сайта. Предлагая потребителю товары и услуги через интернет методами невозможно обойтись без собственного Интернет-ресурса. Соцсети же предоставляют возможность вести свою деятельность не только через официальный сайт компании, но и через социальные группы или сообщества, создание которых занимает всего пару минут. Представители малого бизнеса и вовсе могут вести всю свою деятельность через социальные сети, что избавит от необходимости записываться на курсы и проходить обучение по сайтостроению, заказывать или покупать сайт у частных лиц. После того как бизнес пойдёт в гору, можно задумываться о собственном веб-ресурсе.
  4. Возможность бесплатного размещения рекламного объявления. Разместить рекламу в социальных сетях можно на персональной странице или раскрученном «липовом» аккаунте с огромным количеством друзей и подписчиков. Продвижение таких аккаунтов в социальных сетях может полностью заменить рекламу небольшим фирмам. Однако, этот способ уступает по своей эффективности коммерческому размещению рекламы.
  5. Экономия времени. Продвижение товаров и услуг в соцсетях можно осуществить самостоятельно в короткие сроки. Пройдя обучение механизмам действия вирусного маркетинга возможно будет привлекать огромное количество аудитории, следуя и создавая тренды среди пользователей.

SMO и SMM: понятие и роль в продвижении

SMO и SMM – два основных в интернет-маркетинге понятия, которые понадобятся для продвижения продуктов компании в интернете. SMO – это комплекс мероприятий, направленный на оптимизацию сайтов под соцсети. А SMM – это комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на раскрутку сайта, товаров, услуг и прочего в социальных сетях. То есть, SMO подразумевает внутреннюю работу с сайтом, а SMM, в свою очередь, – внешнюю. Если добиваться максимально возможного эффекта по раскрутке своего продукта самостоятельно, то однозначно придётся пройти краткое обучение, чтобы подробней разобраться в этом вопросе, и одновременно работать по этим двум направлениям.

Есть специализированные компании, которые систематически проводят курсы по SMO и SMM. Цены на их услуги находятся в достаточно  широком диапазоне. Но при выборе курсов, где необходимо получить только качественное обучение, не стоит ориентироваться исключительно на цены. В первую очередь компании обязаны предлагать уникальную и полезную тематическую программу, которая, как правило, размещается на главной странице сайта компании.

Бесплатные виды раскрутки в социальных сетях

Одно из преимуществ продвижения товаров через социальные сети – возможность размещения рекламного объявления совершенно бесплатно. Данное определение не совсем корректно. Понять в чём же противоречие поможет приведённый ниже список бесплатных способов раскрутки товаров, сайтов, услуг:

  • Группы или сообщества. Каждый зарегистрированный и активный пользователь социальных сетей, вероятно, является участником какой-либо группы и понимает, что они из себя представляют. Сообщества в соцсетях помогают выделить из общей массы пользователей целевую аудиторию и собрать её в одном месте, где продвигать свой продукт станет в несколько раз проще. Создание групп является бесплатным, договор на оказание услуг также не требуется, если не запускается рекламная кампания. Максимальная отдача групп возможна лишь при условии, что они будут ежедневно пополняться свежими постами, фотографиями, информацией о предоставляемых вами услугах. Если свободное время ограничено и просто физически нет возможности самостоятельно этим заниматься, то можно нанять грамотного и опытного SMM-специалиста, закончившего специальные курсы. Желательно, чтобы они включали обучение контент-менеджменту. Эта услуга достаточно распространена, поэтому проблем с поиском подходящего сотрудника возникнуть не должно.
  • Публичные страницы. Публичные страницы мало чем отличаются от групп. Основные отличия группы от публичной страницы: публичную страницу нельзя сделать закрытой, в группе же возможно ограничить доступ к информации; на стене публичной страницы могут оставлять записи только администраторы, пользователю можно воспользоваться клавишей «Предложить новость». Оставлять записи на стене в группе могут все, если она открыта; кроме того, присутствуют различия в оформлении и функционале. При необходимости в соцсетях можно завести оба этих ресурса, но это не целесообразно.
  • Продвижение медиа-контента. Этот метод основан на использовании вирусного маркетинга. Ежедневно в соцсетях «запускаются» вирусные видео, фото, посты, которые собирают сотни тысяч лайков. Это можно и нужно использовать в своих интересах. К вирусному видео можно прикрепить ссылку на свой сайт, и она будет вместе с ним распространяться в соцсетях.

Платные виды раскрутки в социальных сетях

Если принято решение, что раскрутка сайта/компании будет осуществляется с наличием бюджета, то можно воспользоваться платными методами по продвижению своих страниц. Тем самым можно сэкономить время – необходимость посещать курсы по SMM, проводить самостоятельное обучение и часами бороздить просторы интернета в поисках полезной информации отпадёт.

Платная раскрутка сайта включает в себя следующее:

  1. Заключить договор со фрилансерами или сервисом. Есть специализированные компании, в обязанности которых входят обучающие курсы, раскрутка сайтов, товаров, услуг и прочего. Их цены напрямую зависят от пакета услуг, которые хотите заказать. Как правило, туда входят: ведение групп, курсы продвижения сайтов, таргетированная реклама, видеореклама, реклама в сообществах и другое. Прежде чем заказать услуги профессионалов и заключить с ними договор, необходимо узнать об используемых методах данной компании. Нужно проверить, что в своей работе они не используют «серые» виды продвижения услуг соцсетях. Следующие методы: покупка ботов, все виды спама, накрутка комментариев, лайков, просмотров офферами и другие – неэффективны и недопустимы. Солидные компании не прибегают к их использованию. Заказать необходимый пакет на услуги по продвижению и обучающие курсы чаще всего можно на сайте компании .
  2. Таргетированная реклама. Это весьма распространённый метод рекламы в соцсетях. Образец таргетированной рекламы можно увидеть, зайдя на любую страничку в социальной сети. Например, Вконтакте она расположена слева под основным меню. Таргетированная (называется от слова «таргет» – цель) реклама является нацеленной на аудиторию, то есть она направлена только для групп людей с определённым возрастом, полом, местоположением и т. д. Внимательно настроив целевую аудиторию и заключив договор об оказании услуг с социальной сетью, можно обеспечить себе постоянный приток заинтересованной аудитории.
  3. Реклама в приложениях. В соцсетях есть 10 миллионов приложений для развлечения и общения, которые также используются в качестве рекламной площадки. Для этого нужно заказать рекламу в подходящем для раскрутки приложении и заключить договор с его владельцем о спонсорстве проекта. Размещение рекламы в приложениях может значительно увеличить целевую аудиторию, так как популярные игры в социальных сетях имеют аудиторию в миллионы пользователей.
  4. Конкурсы. Конкурсы время стали весомым арсеналом на вооружении у тысяч коммерческих групп. Пользователи, как правило, положительно относятся к такому виду маркетинга. Конечно, при условии, что конкурс правдивый, а в качестве призов представлены полезные и интересные призы. Поэтому размещение конкурса способно привести к максимальному количеству репостов и многократному увеличению подписчиков рекламируемых групп.
  5. Биржа рекламы. Рекламная биржа позволяет размещать рекламные посты на страницах любых популярных групп социальной сети через договор с их владельцами. Главным преимуществом рекламной биржи является возможность следить за статистическими данными размещённой рекламы. Статистические данные включают в себя: количество просмотров, лайков, репостов, комментариев и переходов. Также указывается характеристика людей, откликающихся на рекламный баннер. Платёж за эту услугу зависит от стоимости аренды места, установленной владельцем группы.

Размещение рекламы в социальных сетях – мероприятие, способное с лихвой окупить потраченное на него время и деньги. Пользователь может самостоятельно выбирать: сделать таргетированную рекламу, продвигать товар посредством группы, пройти курсы по обучению вирусному маркетингу, или же заключить договор со SMM-щиками. Но независимо от способа и цены, продвижение в социальных сетях будет оставаться самым действенным методом привлечения потенциальных потребителей.

Каждый предприниматель желает, чтобы его бизнес был в тренде? SMM является инструментом интернет маркетинга, который позволяет привлечь внимание потребителей через соц. сети. Метод позволяет выстроить более доверительные отношения с клиентами, завоевать их доверие. SMM продвижение в социальных сетях доказало свою эффективность. Аудитория соц. сетей значительно больше, чем у печатных СМИ, телевидения или радио.

image

Что такое SMM продвижение

Social Media Marketing – процесс привлечения потенциальных посетителей на сайт посредством активного использования социальных сетей, блогосферы, тематических форумов. Технология SMM раскрутки в соц сетях – это перспективное направление развития онлайн-ресурса, позволяющее с минимальными затратами увеличивать количество его посещений.

Задачи SMM-менеджмента

Раскрутка бизнеса в сети – главная задача интернет-маркетинга. В результате:

  • увеличивается объем трафика;
  • растет популярность торговой марки. Например, если требуется SMM продвижение бизнеса в социальных сетях;
  • повышается лояльность покупателей.

Этапы продвижения

Специалисты выделяют четыре этапа раскрутки в соц. сетях (Social Media Marketing). Рассмотрим каждый из них по порядку.

№1. Выбор социальной сети. Каждое сообщество имеет свою ориентированность, концепцию и целевую аудиторию:

  1. Facebook. Пользователи соц. сети – люди интеллектуально развитые и серьезные. Они ориентированы на обсуждение серьезных тем, пользуются преимущественно ПС Google.
  2. ВКонтакте. SMM в ВК подразумевает легкость и веселость подхода. Молодая аудитория любит «котиков», «няшек» и различные конкурсы.
  3. Одноклассники. Пользователи социальной сети – люди из небольших городов, поселков среднего и старшего возраста.
  4. Инстаграм. Продвижение в Инстаграм ориентировано на визуализацию контента и женскую аудиторию. Особенность раскрутки в Instagram заключается в придумывании емкого тэга, который точно описывает пост и побуждает к действиям.

Дополнительно можно размещать посты в узконаправленных соц. сетях (Habrahabr, Imhonet, Vstecher). Сообщества профессионалов или людей, объединенных единым интересом, помогут продвигать ресурс аналогичной тематики.

Нужно ли дублировать информацию или она должна отличаться в каждой социальной сети? Оптимально создавать посты, которые будут дополнять друг друга, но ориентироваться нужно на предпочтения аудитории.

При раскрутке в Facebook можно дать краткую информацию о своей продукции. В Инстаграм лучше поместить визуальный контент. В ВКонтакте уместно делать описание в упрощенной форме. На YouTube следует размещать ролики с подробной видео инструкцией или описанием. Ключевая мысль и «цепляющая» фраза должна быть едина, чтобы сформировался общий месседж и возрастал имидж.

№2. Разработка площадки. Цель разработки – размещение коммерческого посыла. Можно использовать группу, сообщество или личную страничку. Некоторые соц. сети (ВКонтакте) запрещают коммерцию в личном аккаунте. Тут придется создавать паблик. Не нужно пытаться охватить все социальные сети сразу. Лучше прорабатывать информацию на одном ресурсе и ежедневно привлекать аудиторию интересным материалом.

№3. Создание контента. Следующий шаг – создание «вирусного» контента. Название «вирусный» не означает вред для пользователя, а отображает нацеленность на конечный результат. Виды информации для раскрутки сайта:

  • провокация. Материал призван побуждать пользователя перейти на раскручиваемый ресурс (призыв, скандал);
  • инструкция. Тут пользователю предлагают конкретные действия;
  • соревнование. Материал побуждает принять участие в соревнованиях, конкурсах и розыгрышах;
  • юмор. Размещение смешной информации побуждает аудиторию как-то отреагировать (лайкнуть, запостить).

image

№4. Взаимодействие с окружением. Последний этап подразумевает получение реальной выгоды от работы. Взаимодействие с аудиторией включает:

  • рекламу. Размещение тизерной, баннерной или интерактивной рекламы позволяет увеличивать количество посетителей на сайте, но требует вложений;
  • кросспостинг. Распространение материала при помощи вирусного маркетинга позволяет охватить максимальное количество схожих по тематике сайтов. Также ресурс может выступать в качестве донора;
  • партнерки. Участие в партнерских программах помогает быстрее развивать собственный сайт;
  • проведение конкурсов. Для социальных сетей актуальными являются два вида конкурсов – с репостом и креативные. Репост подразумевает вручение приза за распространение информации. Также конкурсы могут быть с условиями розыгрыша (репост конкурсной записи, подписка на организатора, отметка друзей) и датой подведения итогов.

Инструменты продвижения в соцсетях

Наиболее востребованные инструменты:

  1. Контент. Наполнение сайта качественным материалом позволит сократить расходы на другие способы раскрутки.
  2. Конкурсы. Пользователей соц. сети вознаграждают подарками за их активность. Данный способ улучшает показатели внутренней активности (репосты, вступления, лайки) и способствует приросту подписчиков.
  3. Органическая реклама. Сюда относятся посты (репост с другого сообщества) со ссылкой на сайт рекламодателя. Подобная услуга в среднем стоит от 50 до 300 руб. за 1 пост. Можно воспользоваться специальным сервисом – sociate.ru. Процесс размещения органической рекламы на сайте полностью автоматизирован.
  4. Таргетированная реклама. Рекламный кабинет есть в каждой соц. сети: ВКонтакте (vk.com/ads), Одноклассники (target.my.com), Facebook (facebook.com/advertising).
  5. Мероприятие. Данный формат раскрутки практически не затратный. Чтобы презентовать посетителям новый продукт достаточно пригласить их на «Встречу» или «Мероприятие» в соц. сети. Они ознакомятся с информацией, возможно, совершат целевое действие.

Сервисы Social Media Marketing

Востребованные программы для работы в социальных сетях:

Сервисы Комментарии Сколько стоит SMM продвижение в месяц
В рублях В долларах США
Addmefast Для продвижения страниц в Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Одноклассники, ВК 5
AdvanceTS Для работы с тизерной рекламой от 2 599
Crowdfire Для управления страницами и группами в Instagram, Twitter, Facebook, Linkedin, Pinterest от 9,99
Brand Analytics Для поиска и систематизации информации о персоне, компании, событии или услуге от 8 500
PublBox Для автоматизации создания контент-планов и публикации постов от 9
Zengram Для массфоловинга и масслайкинга в Instagram от 100
Adstamer Для поиска рекламных площадок и рекламодателей в Instagram и ВК от 400
Aori Для запуска контекстной рекламы от 10 000

image

С чего начинать SMM продвижение в соцсетях

Владельцу сайта нужно учитывать следующие рекомендации:

  1. Пиксель. На Facebook и ВКонтакте можно установить пиксель для учета пользователей, которые ранее посещали продвигаемый сайт. Для них реклама будет стоить намного дешевле, чем для новых посетителей.
  2. Анализ целевой аудитории, составление ее портрета.
  3. Воронка продаж. Она позволяет отслеживать перемещение пользователя по сайту, начиная от места ознакомления с предложением до покупки товара. Задача рекламы – привлечь внимание клиента. В идеале человек должен оставить контактные данные. Например, он не купит сразу курс английского языка, то после посещения вебинара – все возможно.

Анализ эффективности продвижения

Развитие бизнеса в социальных сетях требует регулярного мониторинга. Анализ показателей позволит своевременно исключать непроизводительные каналы, по которым приходят интернет-пользователи.

Без анализа данных невозможно дать объективную оценку конкретному источнику. Наиболее популярные отчеты:

Виды отчетов Отчеты Что в результате?
Яндекс Директ Рекламные системы Быстрая оценка результативности рекламной кампании на разных площадках
Директ, сводка Сводные данные по рекламной площадке
Директ, площадки Оценка эффективности использования выбранной площадки
Директ, расходы Анализ финансовых затрат на SMM продвижение и эффективности поисковых фраз
Поисковое продвижение Поисковые системы Оценка трафика, идущего с каждой системы и его полезное действие
Сайты Оценка полезности внешних ссылок (рефералов)
Социальные сети Анализ используемых соц. сетей и их сравнение

Насколько эффективно SMM продвижение можно узнать с помощью Wordstat (wordstat.yandex.ru/) и Google Trends (trends.google.ru/trends/).

Примеры продвижения бизнеса

Самые известные в мире компании используют SMM в Инстаграм. Интернет площадка обрела невиданную популярность. Способы продвижения:

  1. Адидас (@adidas). Компания использует людей, а не рекламу снаряжения в своих фотографиях, а также вдохновляющие хештеги.
  2. Buzzfeed Tasty (@buzzfeedtasty). Раскрутка бренда происходит за счет потрясающего видео.
  3. Callaway Golf (@callawaygolf). Компания использует собственные фирменные продукты, технологии, шутки и посылы, качественные фото.
  4. Condé Nast Traveler (@cntraveler). Компания использует снимки со всего мира, к которым добавляет популярные хештеги.
  5. Dior (@dior). Компания использует видео с участием звезд – Д. Лоуренс, Н. Портман и др. Все изображения сделаны в едином стиле и цветовой гамме.

Стоимость продвижения в соцсетях

В разных компаниях тарифы отличаются. Стоимость услуг агентства «Я Студио»:

image

Продвижения включает аналитику и разработку стратегии, администрирование, дизайн и оформления сообщества. Заказать SMM также можно на сайте SMM.DEMIS.RU. Стоимость и перечень услуг:

image

По каждому тарифу предусмотрены бонусы на таргетированную рекламу.

Как стать SMM-специалистом

Специалист по социальному маркетингу должен знать функциональные возможности соцсетей. Ему предстоит изучить, как:

  • создавать группы, сообщества, мероприятия и публичные страницы;
  • покупать места для размещения рекламы у администраторов и обычных пользователей, ставить лайки, писать комментарии;
  • привлекать подписчиков и сливать трафик на партнерские программы или сайт заказчика.

Обучение может быть бесплатным или за деньги. Доступные варианты – прохождение платных курсов или обучение своими силами.

Как научиться smm самостоятельно? Можно начать с мелкого заказа. Желательно осваивать несколько тем одновременно. Применять полученные знания можно на бирже фриланса.

Глубокое изучение предмета включает просмотр видео по SMM, чтение книг, изучение блогов.

Курсы SMM-продвижения

Онлайн курсы – хороший способ структурировать знания. Плюсы и минусы способов обучения:

image

Бесплатные курсы часто выступают в качестве наживки. По итогам обучения часто приходится покупать платную версию курсов. Среди рекомендуемых:

  1. RedSMM: администратор Инстаграм.
  2. Курсы по Одноклассникам от «Икры».
  3. Курсы с сертификатом от Completo.

Платные курсы по SMM:

  1. GeekBrains. Новичка научат управлять аудиторией, помогут стать опытным специалистом. Стоимость курса – 47 985 руб. Подать заявку можно на сайте компании – smmnew.geekbrains.ru.
  2. Convert Monster. Занятия проходят два раза в неделю. Количество уроков – 20. Стоимость курса без куратора – от 14 950 руб., с куратором – 24 950 руб. Телефон – 8 (800) 222-00-52. Приобрести курс можно на сайте компании – convertmonster.ru.
  3. RockStar SMM от Артема Николаева. Курс по раскрутке в ВКонтакте. Слушателям выдается сертификат. Лучшие ученики проходят стажировку в digital-агентстве. Стоимость курсов: «эконом» без стажировки – 9 900 руб., «базовый» – 14 900 руб., VIP – 24 900 руб. Приобрести курс можно на сайте компании – rockstarsmm.ru.
  4. Центр онлайн образования «Нетология». Обучение длится 7 месяцев. Стоимость курса – 54 тыс. руб. При необходимости можно пройти 3-месячное обучение. Телефон – 8 (800) 301-39-69. Приобрести курс можно на сайте компании – netology.ru.
  5. Академия интернет маркетинга WebPromoExperts. В компании работает команда профессионалов. Выпускники академии работают в HeadHunter, Toyota. Обучение длится 8 недель. Стоимость курса – 304 долл. Слушателям выдается сертификат. Телефон – +38 (067) 226-84-22. Записаться на курс по SMM можно на сайте компании – webpromoexperts.net.

image

Курсы SMM продвижения в социальных сетях позволяют разобраться в разных направлениях интернет маркетинга и получить сертификат. Также они открывают слушателям доступ к базе вакансий.

Книги о Social Media Marketing

Популярная литература по маркетингу в соцсетях:

  • Скачать книгу Д. Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте»
  • Скачать книгу Е. Крюкова «100+ практических хаков для интернет…»
  • Скачать книгу Д. Халилова «Маркетинг в социальных сетях»
  • Скачать книгу С. Щербакова «Партизанский маркетинг в…»
  • Скачать книгу Д. Кота Копирайтинг. Как не съесть собаку…»
  • Скачать книгу О. Филина «Facebook – эффект для бизнеса…»
  • Скачать книгу Д. Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
  • Скачать книгу Д. Огилви «Огилви о рекламе»

Плюсы и минусы продвижения

Преимущества SMM в социальных сетях:

  1. Дешевизна. При самостоятельном развитии группы расходы минимальные. Требуется только время.
  2. Огромная аудитория. Некоторые социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники) насчитывают миллионы активных пользователей.
  3. Возможность таргетирования. Применение технологии позволяет настроить фильтрацию подаваемой информации с учетом возрастных ограничений, пола, круга интересов, места проживания.
  4. Продолжительность действия результатов. Раскрутка группы позволяет постепенно завоевать доверие пользователей и сохранять его долгое время.

Недостатки продвижения:

  1. Работа на чужой территории. Владельцу продвигаемого ресурса приходится быть активным не собственной площадке. Группа (сообщество) может быть взломана, заблокирована или удалена в любой момент.
  2. Рост стоимости услуг. Бесплатное развитие бизнеса становится более проблематичным. Работа с social media становится все сложнее. Требуются вложения.
  3. Ограниченный функционал. Вовлечь аудиторию в жизнь бренда не всегда реально. Набор функций социальных медиа часто не удовлетворяет потребности бизнеса.
  4. Конкуренция. Приходится конкурировать с рекламой, чатами, приглашениями в группы.
  5. Безопасность. Под угрозой может оказаться персональные данные, личная переписка, коммерческая информация. Полностью переводить бизнес в соцмедиа небезопасно.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий